⑴ 大学的英语作文 主题是关于黑色星期五后的购物狂欢节
网络购物狂欢节On-line Shopping Carnival
comes to November 11, what’s onyour mind? Well, as to the old generations, it’s only an ordinary day; however,the young generations will consider it as the Singles’ Day as well as theon-line shopping carnival. In fact, on November 11th, 2013, Tmall and Taobao(the biggest Chinese online shopping platform) has sold out more than 35billion Yuan goods, this data has astonished the media at home and abroad.Apparently, people have more interests on cyber shopping than spend the nightwith their single friends. Some home media even suggest that November 11thshould be the Chinese on-line shopping carnival.
当人们提到11月11日，你想到了什么？对于老一辈的人来说，这一天和平常一样；然而，对于年轻人来说，这天不仅仅是“光棍节”，也是网络购物狂欢节。事实上，在今年的双11，天猫和淘宝（中国最大的网络购物平台）卖出了价值高达350多亿元的商品，这一数据惊呆了国内外的媒体。显而易见，大家对网络购物的热情超出了与单身好友共度“光棍”节的兴趣。有些国内的媒体甚至建议每年的11月11日应该是中国的网络购物狂欢节。
In 2010, Jack Ma, the CEO of Tmall andTaobao, had coined the term “Double Eleven”, aimed to encourage the singlepeople to do something to celebrate their own festival. Instead of datinglovers, people go on-line shopping to relive the loneliness. According to thesurvey, China had 564 million Internet users at the end of last year and 180million single people. And the single people are the main force of the China’sspending power. The debut was a great success. Then “11.11” has an unusualmeaning, which stands for on-line shopping carnival.
在2010年，天猫和淘宝的首席执行官马云，创造出了一个新词：“双11”，目的是为了鼓励单身朋友去做些与众不同的事情，以此庆祝他们自己的节日。没有情人约会，那就上网购物减轻自己的孤独感吧。调查显示:去年中国的网民有五亿六千四百万人，其中有一亿八千万的单身汉。而这些单身汉正好是网络购物的主力军。于是，“双11”被赋予了不同的意义，那就是网络购物狂欢节。
Comparing with the traditional shopping,the cyber shopping has more distinguish features, which quite fit the young generations’taste. People do not need to go outside, just click their mouse, the goods willbe home. The best part is you can do it anywhere, anytime. All you need is acredit card. What we can predict in the future is that on-line shopping is notgoing to fade away, instead, it will boost like the mushrooms after springrains.
和传统的购物相比，网络购物有着更为明显的特点，这更符合年轻人的口味。人们不需要外出，只需点击一下鼠标，商品就会送到家。最棒的是你可以在任何时间任何地点进行购物。你只需一张信用卡。我们可以预测到在将来，网购不会淡出我们的生活，它就像雨后春笋，不断增长。
⑵ 一篇关于双11现象的演讲
老师、朋友们大家好!； 今天我想跟大家聊的是一个既新鲜又熟悉的话题，那就；那么首先让我们了解一下这个由怨气发展到狂欢的神奇；然而就在6年前，可能谁也没有想到，“光棍节”这个；那么淘宝的光棍节从2009发展到现在已经六岁了，；当然了在开启了“双十一”盛世的同时也开启了电商的；当然了，在剁手由电影特效镜头飞入寻常百姓家的同时；接下来我们来欣赏一下今年双十一的那些数字
那么首先让我们了解一下这个由怨气发展到狂欢的神奇节日是怎么来的。1993年，南京大学“名草无主”寝室在每晚惯例的卧谈中创想出了以即将到来的11月11日作为“光棍节”来组织活动，从此，光棍节逐渐发展成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化，随着学生毕业进入社会，这种文化也由此慢慢流行起来。现在随着成年单身男女群体的庞大，以及群体活动和网络媒体的传播，光棍节在社会流行开来。如今， 11月11日已成为社会中广大”单身贵族”的节日。
然而就在6年前，可能谁也没有想到，“光棍节”这个趣味节日会有如此巨大的生产力。那时候，天猫还叫“淘宝商城”，京东还没崛起，苏宁和国美还专注于传统渠道，和今天大家所看到的战斗力满格的光棍“剁手族”不同，那时候我们的许多前辈还只是一个安静的小光棍。到了2009年中下旬，淘宝商城为了做大自己的品牌，策划了一个嘉年华式的网上购物节，时间决定选在十一黄金周和圣诞促销季中间，但11月没有节日，只有被网友戏称为 “光棍节”的11.11。所以淘宝为了挖掘顾客户人群，决定以此为噱头，这才再创造了一个“光棍儿没事干就多买东西”的节日。
那么淘宝的光棍节从2009发展到现在已经六岁了，让我们看看经过六年的发展，双十一取得了哪些让人惊叹的成就
当然了在开启了“双十一”盛世的同时也开启了电商的疯狂“造节”狂欢：如今的购物节早已不再孤单，除了双十一外，还有“双十二”购物狂欢节、“京东618”、“苏宁818全民疯抢”、“唯品会撒娇节”??再加上传统的情人节、感恩节、圣诞节，全年的网上购物景象一派生机勃勃。 人们有了各种冠冕堂皇的花钱理由和源源不断的消费冲动。
当然了，在剁手由电影特效镜头飞入寻常百姓家的同时我们也要看到网购正逐渐演变成为新的经济结构中的重要一环。购物节的日益增多，反应了国人的消费能力的增强和我国电子商务发展的日益成熟。双十一之后，不单单是传统节日，网络节日，趣味节日，甚至是数字稍稍吉利点的日期都成为了网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。
接下来我们来欣赏一下今年双十一的那些数据
（见图表）
这些疯狂上涨的营业额背后是数以万计的“剁手党”们的默默 “奉献”，朋友们，你们是这912.17亿分之一吗，如果是，我想问一句，你的双手实现了你的梦想吗。下面我们来看一看剁手党们的相关数据分析
通过这些数据，从宏观角度来分析我们可以看到以下特点：
1、从“小众”到“大众”。从“双11”的狂欢到平时网购业务的不断扩大，已经让我们深刻地感受到，新的消费习惯和观念，已经不再是年轻人的“专利”，大量的中老年人也在逐步加入到网购和互联网消费的行列；也不再是城市人的“专利”，大量的农村人也开始学会利用网络来选购自己喜欢的商品。
2、从“不接受”到“接受”。与欧美等国家相比，中国人长期养成的习惯，则是储蓄，亦即把钱存放在银行，一点点地进行积累，待积累到一定程度以后，再用于购买住房、家具等“大件”商品，并做好防老、防病、防读书等的准备。
3、从“线下”到“线下+线上”（互联网+）。以“双11”购物狂欢为核心的互联网+消费，给了我们一个启示，那就是中国的消费潜力还是很大的，只是没有找到打开消费通道的
钥匙。而互联网+消费，则极有可能是让中国人改变消费习惯、转变消费观念的一个极为有效的手段。
然而大家也看到，无论从年龄跨度，学历占比还是消费心态上来看，其实那些默默奉献地剁手党们很大一部分就隐藏我们当中，一个没有收入的人群，却充当了消费的绝对主力，我们是不是也应该反省我们自身的消费观?古人云：“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”，我们中的许多人真的是因为单身才参加购物狂欢吗？真的是为了排除寂寞才不得已选择购物吗？我们一方面抨击那些富豪们奢侈浪费的行为，一方面却尽情享受着大大脱离自身水平的疯狂消费，攒几个月的生活费就为买一台手机，降低半个月的饮食标准就为穿一件名牌的服装，这么做真的合适吗？供我们读书的父母他们能够拥有这样的待遇吗？，都说90后是富有个性和创造力的一代，如果我们把经历都放在了攀比的物质追求上，盲目追随着那些被热捧的名牌，各类消费产品，我们怎么有时间和精力活出自己的个性，怎么激发自己的创造力？我们都肩负着父母的期望，不要求为家族扬名立万，也不能成为家族的吊车尾，成为别人瞧不起的啃老族，以后父母的双手年迈的无法再抬起来工作的时候，我们能给他们留下什么？能给我们自己留下什么？我们都曾经怀揣自强的梦想，为什么到了真正需要坚定立场，展现魄力的时候那么多人又都选择临阵退缩？
所以请不要再以安抚自我为借口，当我们在网络商城中纵情购物时我们的父母他们可能还在狭窄的办公室里熬夜加班，可能还在菜场为廉价的商品讨价还价，还可能在和难缠的客户们唇枪舌战。在确认那多如牛毛的网上消费清单时，多想想他们辛苦赚来的钱更希望我们拿来干什么。最后希望我们都能够在以后形形色色的各类网上“双十一”中保持住自己的那颗理智的心，不要让那满满的购物车中，只有父母的苟且，和你拿来炫耀的所谓的诗和远方。
⑶ 以网购与实物购物为话题的800字议论文作文
我认为会， 随着网络经济的发展世界各国对网络经济的研究无论在深度和广度上都有很大提高，取得了显著的成果 网上市场是一个虚拟市场，它是由一群上网的人口组成的，也被看成是一个不同分块的市场的集合。经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化
在网上购物，除了能够完成实际的购物需求以外，消费者在购买商品的同时，还能得到许多信息，并得到在各种传统商店没有的乐趣。今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：一部分工作压力较大、紧张程度高的消费者以方便性购买CNNIC发布《2009年中国网络购物市场研究报告》。报告显示，截止2009年6月，我国网购用户为8788万，同比增加2459万人，年增幅达38.9%。另外，女性网民在网购用户中的份额已超过男性所占比例，并保持不断增长。
年龄大多集中在18～30岁,
服装家居饰品的网购人数稳居首位.
全年网购总金额预计将在2009年底达到2500亿元左右。还不断上升.. 为目标，他们追求的是时间和劳动成本的尽量节省；而另一部分消费者，是由于劳动生产率的提高，自由支配时间增多，他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。今后，这两种相反的消费心理将会在较长的时间内并存。他们之间最大的区别就是费用，实体店的各种税费管理费等是一大笔开销，网店，他可以节约很多。
⑷ 购物街高博的笑话
直接告诉你这个笑话吧，不过千万要给我分啊！！求你了！！
唐僧四人坐飞机去旅游，内途容中飞机失事，可是降落伞只有三把。
于是，唐僧说了，大家来答题，答不出来的跳下去。
唐僧：悟空，天上有几个太阳呀？
悟空：一个。
唐僧：好，给你一把。
唐僧：沙僧，天上有几个月亮啊？
沙僧：一个。
唐僧：好，也给你一把。
一旁的八戒好开心，这么简单的问题。
唐僧：八戒，天上有几颗星星啊？
．．．．
八戒跳了下去。
没过多久，他们四人又坐飞机去旅游了。途中又失事，降落伞还是只有三把。
他们又继续回答问题。
唐僧：悟空，中华人民共和国什么时候成立呀？
悟空：1949年。
唐僧：好．给你一把。
唐僧：沙僧，解放战争，死了多少人啊？
沙僧：250万人。
唐僧：好，也给你一把。
唐僧：八戒，那250万人的名字是什么呀？
......八戒又只好跳了下去。
第三次，他们四人又坐飞机去旅游了，途中又出事故了。
这时候，八戒说到：师傅，你不用问了，我自己跳。
然后就纵身一跳。
唐僧合手：阿弥陀佛，这次降落伞有四把！
⑸ 节日礼品和话题要有什么
喜庆性
中国传统节日：春节、元宵节、端午节等；中国法定节日：妇女节、儿童节、建军节、国庆节等；西方传统节日：母亲节、圣诞节、情人节等。个人节日：生日、结婚纪念日等，在这些特别的日子里，人们纪念，同时制造并感受别样的快乐。
节日，过得就是红火热闹，吉祥如意。节日中的人们，希望收受的礼品都暗含祝福，说话时也喜欢讨个“口彩”，因此礼品和话题都因该向喜庆主题靠拢。否则送了不合适的礼物或说了不“吉利”的话，恐怕将来的一整年，人们都会记得你带来的不快。同样，如果你重视节日礼品和话题的喜庆性，别人也会一整年都记得你送去的好运气。
送礼送吉祥
看对象。节日礼品，自然要与平常日子的礼物有所区别。我们要根据对象的性别、年龄、身份、喜好以及与我们的关系来选取合适的喜庆性礼品。送父母和师长、老人，可以选保健食品和保健用品，祝福他们长寿健康；送子女，可以选学习用品，培训课程、时尚饰物等，祝福子女进步、开心；送领导，可以选高档摆件、高档休闲用具，祝福领导事业辉煌，生活愉快；送同事、下属，可选择办公用品或实用器具、电子产品、购物卡等，体现领导的贴心关怀，祝福他们工作顺利；送爱人或情侣，可以选贴身衣物、巧克力等，祝福他或她甜蜜幸福。选礼物选适合对方的，对方喜欢的，对方需要的，节日礼品才送得有价值。
看色彩。无论是实用性还是装饰性的礼品，都要突出浓厚的节日色彩。红色是中国传统的吉祥色，选礼物时，可以考虑红色礼品，比如红色的衣服、中国结等等。其他的暖色系色彩如金色、橙色，都给人喜庆的感觉。节日礼品的颜色一定要“正”，显得端庄大方，如果你买一件礼品，颜色倒是红色或金色，却显得晦暗污浊，建议你还是再挑挑颜色吧！
看寓意。中国有很多包含独特意义的造型，像鱼、蝙蝠、如意、万字、福字、牡丹、竹子、仙鹤、生肖等等。这种蕴含着吉祥寓意礼品也不要错过，比如“寿比南山”、“富贵团圆”主题的摆件、吉祥造型的玉佩、玩具等等。实惠的保健品、购物卡、健康食品等，也是不错的选择。近几年，富贵竹、石榴、蝴蝶兰、发财树等等花卉也受到人们的追捧，选礼物时不妨考虑考虑。
看价值。这里的价值包括礼品本身的价值和它体现的价值。如今人们送礼开始送新潮，对于一个喜爱数码产品的客户来说，花一样多的钱，送他一瓶洋酒不如一个新款数码相机来得有价值。一份节日礼物，送给领导和客户的自然要贵一点，档次要高一点，送自己比较熟悉和了解的人，贵就不是首要标准了，还是选择实惠礼品为上。总的原则是在同类礼品中选择质量更佳，外观更好的。其实能体现价值的关键是你的心意，只要心意到了，礼物无论花钱多少，它的价值都是可观的。
身为公司的老板，梁春的每个春节都过得特别热闹。不光是因为给他拜年的人多，更因为年前他要很用心地准备很多礼品。今年春节前，他照例分别为家人、朋友、客户以及员工准备了丰厚的礼品。
梁春为家人准备的是玉石吊坠。给妻子的是一个玉佛，给女儿的是一个平安扣，送儿子的是一个麒麟。梁春为好友刘云准备的是一个大鹏展翅的寿山石摆件，他特意在鹰爪上系了一条红绸，绑成一朵花，看起来格外大气。梁春有一个长期合作的大客户，他为客户准备了一次国外旅游。客户可以根据自己的喜好选择国家和路线。旅行社的贵宾卡上印着大红的福字，别具韵味。
梁春公司的员工大多是年轻人，他订购了一批名牌MP3，全部是厂家迎合节日气氛设计的限量版，款式新颖，小巧可爱。梁春送出的礼物给所有的受礼者都带来了欣喜。他们不约而同地表示：这样让人感觉喜庆的礼物真是难得。
通常过节之际，许多厂家都会推出带有民族特色和节日色彩的限量版或珍藏版礼品装，设计上更体现了亲切喜庆的味道。我们尽可以在自己喜欢的物品中进行选择，赠送亲朋或客户，都会令对方欣喜。
话题带喜庆
谈喜事。节日期间，我们的话题因该更多的向喜庆靠拢。升迁啦，结识新朋友啦，受到嘉奖啦，收到好礼物啦等等，都可以谈。我们可以把各自目前为止感到自豪的业绩展示出来，也可以把我们的美好计划给别人分享。
谈健康。什么样的生活方式更健康？吃什么食品更有利于身体？大家有什么健康之道？谁知道比较好的健身方法和场所？最近有什么新发现和新体会？现代人的生活节奏越来越快，很多人平时顾不上保养和锻炼，或者没有时间找寻经验。健康这个永恒的话题，在节日期间拿出来谈，应该是很受欢迎的。
谈生活。生活是五光十色的，充满欢乐和光明。电影、音乐、游戏、朋友、哲学等等，不一而足。喜欢运动的人可以谈谈运动心得，运动经验；喜欢追星的人可以谈谈明星逸事；喜欢时尚的人自然可以大谈流行风，谈化妆品和漂亮衣服，喜欢读书的人可以交流读书感受，相互推荐好书；喜欢美食的人更可以抓住这个黄金时机，趁节日期间资源丰富、时间充足，好好交流下美食经验。
王阿姨是有名的话匣子。快过年了，她更是闲不住嘴想说话，四处串门儿。这天王阿姨来到江阿姨家。坐下就扯着嗓门说话。“哎，你听说了吗？国外刚发生一起特大交通事故，火车撞头，多大的事啊，死了好多人！”江阿姨的儿女都在外地，过几天要坐火车回来过年，一听王阿姨的话，心里就觉得别扭，她反感地说：“大过年的，说这么晦气的话干什么？”王阿姨言之凿凿地说：“怎么啦？中国也有火车，过年时候人最多，难保不出个车祸什么的！”江阿姨有些火了，说：“我儿子闺女都得坐火车回来，你赶紧打住吧！”王阿姨自觉失礼，讪讪地告辞了。江阿姨因为担心儿女，好几天都睡不好，更厌恶王阿姨了。
节日里，死啊伤啊的话题最好放下，免得破坏气氛。另外，千万不要把节日谈话当作传播谣言的大好时机，这样你丢面子也会是加倍的，别人一整年都会记得你是个没修养的小人。
其实节日聚会时可谈的话题太多了，只是大家难得过节轻松一回，话题还是尽力向轻松愉快和格调高雅看齐吧！
⑹ 现如今你是哪种购物节参与者
1，先说力度，双十一是不是真便宜？
很显然是的，双十一购物津贴为400-50，为8.75折水平，而且其它S级活动如双12，年货节，38女王节，618为300-30，是9折水平，刚刚过的99划算节改为200-20，同样9折水平。以上6个活动基本上是淘宝一年最大的S级活动哦，上半年2个，下半年4个。
双十一还有价格要求，大部分商品必须为9.15日之后最低售价的九折申报活动价，不然是不能报名的。所以优惠顺序就是活动价-购物津贴-店铺优惠券-红包才是到手价！当然有些商品还有前N件,前N分钟的折扣，预售商品还有一个额外的定金立减优惠！
2，再说红包攻略
回血红包：一般活动下半场，比如11号晚上最后冲刺，淘宝会随机发放有门槛的大额红包，所以剁手可以11号0点，可以剁手一些0点有排名优惠的商品，留一部分等11号晚上剁手，到时候淘宝极大可能发放有门槛的大额红包。
游戏红包：有时间一定要参与，红包还是很可观的，多次参加的我已经摸索到规律，红包总奖池越大分的越多，比如去年双十一瓜分10亿分到160。参与游戏的人越多分的越少，比如今年618只分到28.8，参与人少的分的相当可观，比如刚刚过去的99划算节分到68.8，以及99天猫那个水果大作战玩的人很少，最后分到200！！！无门槛红包意味着什么？意味着你可以不花钱买不少东西！
3，最后多平台参与比价
想买的东西，尤其是数码手机之类的，一定要多平台比价，天猫苏宁京东拼多多！况且每个平台都有自己的红包活动，比如618京东主场，发放了相当多的红包，随便玩玩有的人就分到两三百，而我因为没怎么参与只分到90左右！不过也可以白撸一些东西了！
⑺ 帮我想一个购物街活动的主题
现在的购物街只要突出的灯光设计，就算就小摊上的东西用漂亮的灯光打出来档次就不一样了，如果条件不支持灯光可以选择抽象或者联系实际中国特色的东西加入
⑻ 关于元旦节新颖、有趣、吸引人的活动
策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。
整合传播促销
节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即
为什么传播(why) 宣传的目的
向谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什么（what） 传播信息内容
何时传播（when） 传播时间选择
在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择
如何传播（how） 传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一、促销场景
中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。
二、促销巧妙之处
（一）促销时间的选择（when）
◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。
（二）地点（where）
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
（三）促销对象（who）
这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。
（四）促销内容（what）
在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。
（五）如何促销（how）
◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。
◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
灵活的节日促销技巧
1、 限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。
2、限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。
3、 赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。
肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。
4、广告前置，提前行动
即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。
此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。
贴士：
节日营销须知事项：
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；
事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
案例提升：
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售
能力强大的零售终端。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布
（1）报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：
（1） 写有活动主题的大幅横幅。
（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。
3、人员安排
（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。
（1）调查不细 宣传错位
前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（2）仓促计划 准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
（3）设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。
比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。
（4）地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。
⑼ 有什么节日，就有该节日的网站购物活动。眼下是7夕节活动主题。此后将会迎来什么节
她美得让人由衷地心疼和爱怜，更具艺术魅力的是她无与伦比的丰富而优美的精神世界。她博览群书，学识渊博，有多方面的才能，身上还闪耀着追求个性解放、争取婚姻自由的朴素的民主主义思想的光辉。
⑽ 任务驱动型作文关于春节疯狂购物话题
作文任务驱动型作文预测：用理性规划人生
“布鞋院士”，“最美教师”等网红中的励志型人物激励了我们，给了我们向善的动力，但是也有很多网红靠秀身材、炫富等不雅不良行为出名。在网红中找准自己的位置，理性面对名利，树立正确的名利观，成为了生活中的一大难题。我认为，应当用理性规划人生，才是家长们正确的选择。
小学生的调查中得到了很多“我们要当网红”的答案，这本身并没有什么不好，小孩子能够在小时候就树立起想出名的人生目标并没有错误。错就错在我们家长的不正确的引导。在这个信息化、现代化高速发展的年代，做一个名人的理想是很正常的。但是，孩子们究竟是想发挥自身特色专长，做一名励志型人才，还是根本只是为了出名而出名，这是一个很重要的问题。或许很多孩子们的理想仅仅局限于“网红”“出名”而已。对于传递正能量，发挥向善的作用，正确对待网络的影响并没有一个正确的概念。所以，家长一定要在孩子们还小的时候，帮助他们理性规划人生和面对理想，正确地选择人生方向。这才是解决问题的关键，避免孩子从小就沾染铜臭味和熙攘的世俗气。
在当今社会，网络通讯十分发达，一些网红或明星的微博几分钟就能被点击上万次，鹿晗更是凭微博点击量超过三百亿次而直创一项世界记录。可见，网络的影响力之大，范围之广，效果之恐怖。如果我们不能够理性对待人生、对待网络的话，正确引导的话，就会造成极其严重的后果。更有甚者，对问题不能正确地看待，随意根据自己的理解，跟风随风，今日明星大款，明日选秀，你方唱罢我登场，各领风骚没几天，何时是个尽头？滑稽啊！这样的信息还值得信任吗？可笑啊！希望家长们学会分辨，树立正确的导向。
毕福剑因谩骂开过领袖和解放军的视频曝光而身败名裂；富二代因网上随意炫富导致父亲身败名裂；而黄灿灿也因在网上爆粗口而不停的有“粉转黑”……终其原因，缺乏信念和正确的价值判断。败也网络，成也网络。“最美父母官”“最牛学霸”“励志大叔”等一批励志性人物网红，传递正能量与社会责任感，这是值得信赖的。家长对孩子的理性引导，是何等重要！让他们在世界观和人生观尚未成熟时，最好少接触网络，甚至远离是非之地。
我认为，家长们应理性的为孩子规划人生，引导他们理性面对理想，看待生活，不只甘心“网红”。要从小就培养他们树立正确的人生观和价值观及社会责任感。心理健康，身体健康，理想远大，又能脚踏实地。唱着歌儿，跳着舞，欢欢乐乐地走向未来，那是怎样的人生童年？请牢记毛泽东的诗句：“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”