① 天猫“双十一”的4p营销策略是什么
时代的变迁，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略不会改变。传统的4P理论是以产品为核心的营销策略，但是在商品同质化严重的全球化经济体系下，在4P的基础上，4C理论【消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）】以消费者为中心的理论决定购买去向。
明星加直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。
个性化推荐
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
全渠道战略
全渠道是18年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
18年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
18年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。预热期间主推时尚，天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。
② 在2019双十一中天猫、拼多多、苏宁易购的促销和营销策略有哪些异同点
在2019双11中，天猫，拼多多，苏宁易购促销和促销策略有着一种点，那就是低价促销优惠价，涂潇
③ 双十一淘宝所用的营销策略有哪些
营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。
④ 为什么双十一的促销手段与以往有什么不同
因为双十一是全年的最重要的一次电商的促销节日，而为了调动消费者而的购买欲望，所推出的促销手段也是全年最多的，促销力度也是全年最大的。
⑤ 双十二和双十一背后的营销战略是一样的吗
不一样，双十一本质是人没事，双十二就不是了
⑥ 你对“双十一的看法，作为天猫卖家应对”双十一“的策略是什么
拐着弯的欺骗，他们都是先涨价，再打折。
⑦ 淘宝双十一促销商品采取了什么样的价格策略用经济学知识解答
低价格抄策略，优势：
1)刺激消费，加速商品周转。一般情况下，消费者的需求往往与商品的价格高低成反比，价格上升，需求量减少，价格下降，需求量增加。采用这种策略利用降价来促销，在一种大打折氛围下，促使消费激增，加速了商品周转，加快了资金回笼。
2)同一种商品的变化可以使其在不同的市场上具有吸引力。尤其对于时尚商品而言，当其刚刚进入市场时，连锁店可以制定高价格，吸引那些对价格不太敏感的时尚领导者抢先购买。而随着时间的推移和降价的实行，更多的顾客进入市场，最后是善于讨价还价的搜寻者进入购买市场。这样，同一种商品通过价格变化迎合了不同顾客的需要。
3)以一带十，达到连带消费的目的。实行这种价格政策，往往会选择一些特价商品作为招徕品，牺牲该商品的利润以吸引顾客前来购买，并通过顾客购买高价商品或正常商品实现利润。对于以价格作为竞争武器的连锁企业而言，稳定的低价格政策很难长期保持。如果没有低成本运作为基础，每日低价只是意味着每日低利润或无利润，这种情况是不可能长期维持企业运转的。
⑧ 今年双十一的促销手段与以往有什么不同为什么
1、打折
双十一最吸引消费者的地方就是限时或者限量打折，限时限量的目的主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。
2、包邮
包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼；许多消费者宁愿商品价格贵10块钱也不愿意付10块钱的邮费。在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。
3、送礼
双11预热期间可以使用收藏有礼的手段来提升商品权重。提前预告双十一活动将赠送购买金额最高的用户活动一份礼物（最好把实际礼物和金额标出以吸引消费者注意）。
4、满减
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等。
5、满送
满就送在双十一活动当天，设定几个满松几个的活动。
6、优惠券
在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要提前发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。
不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。
7、VIP活动
VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。
8、试用
试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
9、抽奖
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
⑨ 双十一有什么运营策略吗
产品是店铺运营的核心，选择到对的产品，那么打造起来也事半功倍。可以通过线上、线下、热点三种来进行选款。
1、选款
①.线上选款自然是指从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。
②.线下选款，是在线下做好市场调查，把线下火爆的产品拿到线上来卖。
③.热点选款不难理解，蹭热度嘛，大家都知道，比如卖王思聪吃热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。
2、测款，测款关注几个核心数据
①.点击率
②.收藏加购率
③.转化率
④.买家反馈
测完款之后，根据表现剔除掉不合适的款式，选出好的产品之后，我们肯定要做一个产品层次布局，确立主推款、次推款、引流款、活动款、利润款、形象款等。
1、主推款，产品表现最好，爆发力强，具有爆发力强，好方便我们后期做一些付费的推广！可以帮我们店铺提高形象度(反馈好，好评率高，传递给他们朋友)引流效果强，提高搜索排名。如果主推款做的好，后期可以直接转变为我们的利润款。
2、次推款，产品现阶段表现只比主推款差，但是处在上升周期的产品，可以作为次推款或者说是第二主推款来推。店铺并不是只要有一个爆款就可以了，如果主推款中途腰斩，还可以有次推款顶上。
3、引流款，可以用面临换季流量转化开始走下坡路的老爆款导流主推款;也可以用一款点击表现不错、和主推款相关性高的新款，在保证不亏的前提下定一个低价导流主推款。
4、活动款，针对大促活动，可以准备测款表现不错并且有不错利润空间的新款，在活动开始前通过微淘、淘宝群、店铺首页提示预热，在活动当天推出，这是提升店铺销售额以及保证业绩的好手段。
5、口碑形象款，有条件的店铺可以通过筛选，找出一个每年都卖的不错的产品作为提高店铺形象以及影响力的口碑形象款。此类款式不求利润多高，要求的是产品质量和受众人群。形象款确立之后可以作为一个持久的引流款，帮助主推款爆发。
以上就是爱店家为分享的一些策略，希望可以帮助到你。