⑴ 商场的保底销售是什么意思
销售保底是在联营合同中的一种保底形式。
在一些零售行业特别是百货商场内，在招商谈判前期均会与进入该商场的经营者确定一些合作条件，一般百货商场与供应商的合作方式主要有：经销、代销、联营和租金几种形式。在联营合同中会涉及到保底，一般来说，商场考核商户的保底有两种，一是销售保底，二是毛利保底。
销售保底，双方约定乙方必须按一定的时间段完成若干销售指标，商场以百分比抽成的方式收取其应得利益。毛利保底是指双方约定乙方必须确保在一定的时间段内向甲方（即商场交纳若干固定费用）。保底合作形式可以有效的确保商场在规划出其计算出的即得利益同时也能起到督促商户良性经营的目的。
(1)购物中心的销售扩展阅读:
一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标、身份证复印件等都要求提供。
除了商场扣点外，商场费用也是很多的，如：进店费、店庆费、促销费、广告宣传费、刷卡手续费、承担一部分商场发放的会员卡的折扣等等。。。
每月销售后，销售额减掉折扣折让（销售额*商场扣点），这部分需要提供增值税票给商场结款，结回来的款要扣掉商场费用，实际拿到的才是真正的货款。
举例子就是 你售出100元的东西,要返给商场26-27%,(各个地域和商场会有所不同)就是26个点,27个点,给商场26-27元,也就是说,顾客给商场的收银员100元,月底商场给你74-73元.但你不用付税金和工商管理费了.
所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
⑵ 请问大型商场的销售形式都有哪些具体一些的 越详细越好加分！！
购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。
顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。
某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。
一、聚人气
聚人气是指用一种极为简单明了得表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。
广告。总经理对发出得广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得，先是对各种媒体得发行量、收看率做了认真得调查，选择人们关注得，特别是青年、青少年关注得媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求得风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们得兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好得效果。
非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标得宣传。特是新闻得专访、报道、通讯等，通过对企业得介绍达到营销得目得，有时起到得作用是广告所不能替代得。
⑶ 怎样可以提高商场的销售业绩
金玉良言：
1、串货
2、促销
3、工程单
4、团购
5、联营
销售靠的是口才，不是完全的靠人版长的好看，人家喝权酒不是为了只看你。你要以你的说服力还有你的真诚去打动你的推销对象。并且树立一个好的形象。那样你的口碑才会更好。以后更好做事。诚信待人！
⑷ 关于商场销售的问题
你好，我做销售也有2年的历史了吧，卖过手机，店员5个人，那个时候问题还不是很棘手，当我刚卖投影机的时候，销售员单我们部门就10个，加上其他的总共有50人之多，大家在一个空间里你挣我抢，好不血雨腥风，那个竞争激烈啊，你说的问题很详细也很现实，我也和你一样遇到过相同的问题，明明是自己的客户每当进行到一半的时候，由于自己对产品知识不熟悉或其他原因，别的销售就上来和客户交谈，到最后成交的时候，居然全算他们的，那个气愤啊。。。 这时候她不直接站在那里告诉我有还是没有， 直接走上前来把我的顾客垄断了，变成她在介绍，这样销售就成她的了《这用行话就是叫切客户》我从头到尾接了一个顾客，顾客已经让开票了（我暂时不太懂商场里面的VIP活动不会开票）于是我让她帮忙开，可是她又画蛇添足的把顾客已经决定要买的商品又在那里做介绍《这用行话就是叫移花接木》首先我们来谴责他们的不正当行为， 推荐商品的时候要怎么样才能避免被她插手？？你可以当着客户的面微笑的告诉他；某某我正在谈客户，等我有需要帮忙的时候，在麻烦你，谢谢。用语言直接拒绝他， 是不是做为一个新人就应该要忍受一些欺骗？睁一只眼闭一只眼，话说的太明 白或者和她们弄的太僵会不会有损关系，到时候和敌人一样的怎么办？ 我承认做为新人是应该多做一点，多辛苦一点，但绝不能忍受欺骗，因为那是对我们人格的侮辱，中国有句古话叫，先小人后君子，特别是关于自己利益的事是应该拿在面儿上来说清楚的，当然也要注意方式方法，切不可冲动把事情搞砸，把工作的事情在工作的时间说清楚，要做到对事不对人，下了班还是好朋友嘛，在私下里不要把工作上的情绪转移在交友上。做到公私分明，现在他们不接受你，排斥你，是因为你没有和他们搞好关系，试想，如果是你的铁哥们或铁姐妹他们想帮你还来不及呢？？人都是有感情的动物，你需要用你的诚心去感化他们，等你和她们处铁了，也就容入到那个圈子里去了，到时候所有的问题也就迎刃而解了。 你还可以求助你的上司让他帮你处理工作中遇的问题，把责任划清楚，比如说，一个客户刚进来的时候是我先接的，那么这就是我的客户，如果当中你们谁帮助我完成了销售过程，分情况按比例分成，如果销售过程你可以独立完成，那么你就告诉同事，不需要帮忙，也就不牵扯到分单问题了，总之要说清楚，切不可相互攻击互相切客户。 我写的有点乱，不知道你能不能看明白， 我写这些并不是冲你的高分去的，因为我也是做销售的，非常喜欢销售这个行业，中间走了不少的弯路，走到现在算是有一点点小经验了吧，希望我的建议能够帮助到你 。 最后真心祝愿你早日把 产品专业知识学的扎实， 销售技巧掌握独到，人际关系处理良好，尽快容入到圈子里去，业绩做的比谁都好，奖金红包一个都不能少，做最成功的销售。
⑸ 商场提升销售的方法
1、商圈的调查抄和消费者研究；袭
2、调整卖场整体布局；
3、商品结构的调整和优化；
4、商品的组合与定价策略；
5、生鲜的经营管理和促销；
6、商品的陈列与货架面积的分配；
7、促销活动的企划与促销单品的甄选；
8、卖场的服务管理和日常清洁卫生管理。
几个大要点：
一、要抓住目标消费的调研；
二、要根据调查分析出来的顾客资料调整门店属性；
三、要拉好单品链和价格带；
四、主推高价高值商品来提高客单价；
五、提高来店客户的单品量；
六、用关联陈列来提高客单价。
⑹ 商业综合体的销售思路！
亏本抢市场比例，造成销量到爆，融资就方便了！不赚商品的钱，赚买股票人的钱，销量大赚股价上涨的钱。
⑺ 一个成功的购物中心在营销方面应注意哪些
《香港购物中心成功密码》首度对香港购物中心开发运营经¬验进行全景式解码，深入版分析国际金融权中心、贸易自由港和亚洲商业之心——香港的购物中心产业发展的成功经¬验。全书共分为八部分，分别从香港购物中心发展历史和趋势、选址及开发时机、建筑规划和建筑设计、商业规划和运营思想以及整合营销思维等方面进行全面披露，深入解析香港海港城、又一城、太古广场、太古城中心、时代广场、置地广场、新城市广场、德福广场、荷里活广场、青衣城、朗豪坊、APM、Ifc mall等近五十个购物中心成功背后的深层次原¬因，以及这些购物中心是如何将先进的商业思想与香港的商业实践相结合，使香港成为世界上购物中心产业最繁荣、最集中、最先进、最发达的地区。
⑻ 购物中心的销售额是怎么来的
进来的店铺，餐饮娱乐场合啊
⑼ 谁知道商场内的销售技巧
总结几点：
1、店内导购，不要那么急促不停的询问"你需要什么呢？"，尝试版性的抛出有答案性权的话题， 如"什么套装正在打折，做工很精美，现在买很划算呢，您是在寻找这方面的东西吗？"。对直接“拒绝”的客户，先停顿一下，不急于争辩，心里默念：“不要在意，继续前进”。然后微笑地对客户解答。
2、换位思考，当你在做销售工作的时候，你是卖家，那你当然容易遭受一些拒绝。同样，当你是买家的时候，那你也会拒绝别人，从客户的心理出发。
3、先要坚信产品是划算的可靠，站在客户的角度考虑问题。代表立场为：客户立场。自然没有卖不出去的东西。
同样一句话，用不同的情感来表达，效果是不一样的。只有发自内心地喜欢自己的工作，只有发自内心地喜欢自己的客户，从客户的角度上去考虑。才能从内心深处感动我们的客户。