A. 当客户问产品的价格，应该如何更有效的介绍自己的产品呢
在业务过程中客户询问价格，这是很常见的，如何有效地介绍自己的产品价格就显得很重要。通常我们应该把握以下几个原则。
1.当客户上来就问价格，这个时候千万不能直接给他报一个价格，这种情况如果直接报价格，通常就是一报就没了。而应该先了解客户的应用场合应用的体量等等。了解了这些需求之后再给客户一个建议的价格。
2.全部完成，进一步了解客户真实的应用场合和场景，客户为什么会咨询这个价格？他是否有在其他的友商那边也同样咨询过价格。最终客户购买的决策因素是在哪里？
3.通过客户沟通价格，然后进而了解客户的资质能力和体量，在决定给其报的价格的优惠价或者折扣价。先建立合作的关系，合作建立之后才有更进一步的信息互动和信息往来。
每一次回答都是经过系统性思考，期待对你有所帮助。
B. ●●我给客户价格报很低了，可客户还是要砍价，请问我该怎么办呢
你一定很年轻，院长这么做只是在装做不需要这些产品，然后可以以最低的价格买进，然后以最高的价格卖出。实现他的利润，这时候你也需要摆出这是最低价格的强硬态度，告诉他这个价格是你的最低线，如果真的不行就算了，院长听到这些话一定会转个360度。建议你看看犹太人的谈判技巧与方式。
希望能帮到你，仅供参考，决定还是看自己。
C. 为什么给客户报完价就没有下文了
为什么咨询之后不下订单呢?商友们就要学会跟进客户了。在我跟进客户的过程中，总结了几点供商友们参考参考。第一，客户来咨询，说明客户是有一定的购买意向的，同行询价除外，不管怎样我们都要耐心的去讲解。第二，跟进客户我们需要把握好时间，不能太急也不能太慢，俗话说："心急吃不了热豆腐"，所以不能太快，但也不能太慢，慢了客户就跑到别处去了。第三，一般自客户咨询之后，5天就要跟进一次了，5天刚好不长也不短，如果说3天的话，显得你太心急了，客户就会怀疑你的产品了。我就遇到过这样的事，打电话给客户，客户却反问我："这么急做什么?"。如果说两个星期之后跟进就太长了，客户大多都已经从别人哪里买到产品了。所以我们要适当的跟进，适当的和客户谈谈，让客户能够想起我们。第四，我们都知道客户找供应商不可能只找一家，大多会找几家的，然后价钱对比一下，哪家便宜就从哪家拿。如果是我们，我想我们也会这样做的，报的太高又怕把客户给吓跑了，报得太低自己又没多少利润。所以报价也要讲究一定的技巧才行!第五，一般客户咨询之后，没了下文，也有可能是同行询价的原因，这方面也要特别注意才行!我也常遇到这种问题，有些客户会嫌报价太高，加上可能本身对产品的兴趣不是很大，所以就不了了之了，没下文;也会有些客户是贸易类的，收到我们的报价之后还要再转去他的贸易客户，所以这样一转可以要很长时间才能得到回复的。所以我们也只有适时地跟踪询问一下意向，也别太频繁了，小心吓跑客户。给客户报完价了就没有下文了，这是我们常遇到的问题，现在的客户是在散网一样的在搜产品的价格，有2个有下文的条件，要么产品价格最低了，要么就是产品的特性。你是报了价格没下文，有时寄了样品也没有下文的。天下最难的两种事情，一个是将你想法放进别人的脑袋中，另外一个是将别人的钱放进自己的口袋中。但是，只要你能将自己的想法放进别人的脑袋中，通常也就能将别人的钱放进自己的口袋中。所以改变你的思维，向自己的大脑投资者是成功的关键。一般会这么认为!我给客户报价了，他怎么没反应呢?难道价格报高啦!其实不然!其实不一定低价就一定能抢到单!你的价格比别人的高，那你就找出你的产品别人没有的特点或优势!哪怕就那么一点点!只有善于表达的话!客户多花一点点钱就会感觉得到的很多，很值得!所以要把你的产品给“分解”了!每个细节都别放过!总会派上用场的!我以前也经常碰到这样的事情，客户询价过后就没了声音，心里总是犯嘀咕，担心自己是不是价格报高了客户向其它同行下单啦，打电话过去问吧，客户总是会找各种理由，譬如厂房还没搞好之类的推拖，慢慢的时间久了就没下文!我是搞瓷器行业的，常常遇到这种事情。真搞不懂客户询价你报高点人家跑了，报低点，客户还是嫌贵，报个成本价，还是贵，你说让我们厂家喝西北风算了。为什么客户不会去比比质量呀?
D. 如果电话销售报了低价怎么回复客户比较好呢
那就要看产品质量了 要是比别的好价格差的不是很大的话 谁都爱用质量好的！如果你报低价客户问你 你就说是为了打开市场 厂家的让利促销就可以了吧 我是这么想的 呵呵
E. 怎样讲究报价的时机
报价看似一个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客户吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢得更多的客户。怎样才能做到合理报价呢？这里是有一定技巧的。即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息。
一般说来，客户正忙得不可开交时，你可以报一个模糊的价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，业务人员应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了你的价格，成为其攻击你的一个突破口。
你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行有针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客户向你询价，你就应先了解这个客户是否属于你们产品面对的群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发还是零售，是大客户还是小的经销商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等。然后以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格。
如果有些客户对价格特别敏感，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客户打一场“心理战”，询问或揣摩一下客户的目标价格，再跟自己能出的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是20元，而你能承受的价格是25元，那你最好报35元。还价时你可分多步骤走，先让利多一点，让客户看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，要让客户慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客户最后有一种赢了、占便宜的感觉。
李老板：“你们这个月有没有什么新政策？”
赵振：“有啊，这次新政策是凡在节前15天内，进货20万元以上的，给予2％的返利。”
李老板：“才给2％？力度太小了吧？看来春节我要把重点放在我经营的白酒上了。”
赵振：“那可不行啊，公司说Y市场一定要达到20万元以上的。你上个月才卖了十多万元。”
李老板：“不是我不想多卖，而是卖咱这个产品确实不挣钱啊，而我的费用又那么大。小赵，你要理解我啊。”
赵振：“李老板，不论怎么说，这个月你可一定要帮我的忙，快年底了，我还要晋升呢！另外，任务完不成70％，连奖金也拿不到……”
李老板：“哦，是吗？有那么严重？但是你也要帮我的忙啊！”
赵振：“怎么帮忙，你说，李老板？”
李老板：“这样吧，这个月我销售15万元，你给我申请3％的促销政策，批下来，我就拼一把，批不下来，那我可就要重点做白酒了……”
赵振：“这，李老板，你可为难我了啊，另外，你要的优惠额度那么大，不太好批下来啊。”
李老板：“小赵，那你看着办吧，我有事先出去了。”
促销申请自然没有批复下来，后来，由于是春节旺季，结果呢，这个客户因为消极对待他们厂的产品，竟然在春节这个大好时机，仅仅卖了不到7万元的货。
事实上，如果业务人员不得不先说到价格时，那就先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。另外一个业务人员黄凯就比较会用这样的方法说服客户：
张经理：“你们厂家现在不是又推出了好的政策吗？”
黄凯：“好的政策？不可能，现在产品都供不应求，光客户打款每天就近200万元，很多客户都在忙着抢货呢，现在，谁能够抢到货，谁就能挣到钱……”
张经理：“哦，货那么紧？咱们周边的市场有没有打款的？”
黄凯：“有啊，你看G县的李老板，一下子就打了30万，H县客户也分两次打了50万，看来春节的钱人家是非挣到手不可了。另外，由于公司的运输紧张，即使你现在打款，也要排到一个礼拜之后才能送货了。”
张经理：“哦，真的吗？那我现在打款呢？如果我多打点儿，你能不能帮我申请一点儿优惠？小黄，你也知道，咱们哥们儿关系一直不错……”
黄凯：“你现在打款的话，我会盯着公司尽量提前把货给你发来，如果你一次性能够打款30万元以上，我可以向公司帮你申请返利1％一1．5％，但难度非常大，因为现在产品是供不应求！”
张经理：“嗨，这样吧，我想办法给公司打够50万元，你能不能帮哥哥申请2％，就算你帮哥哥一个忙，申请下来后，我请你吃饭。”
黄凯：“2％，力度太大了吧？50万元，就是1万块啊，但为了我们多年的交情，就让我来试试吧，到这个节骨眼上，这个忙我也不能不帮。”
张经理：“好，够哥们儿，就这样定了，我现在就让财务人员去打款。”
事后，这个张经理仅在春节期间就销了将近90万元，从而打破了该市场的历史销售纪录，并成为该区成功销货的典型。
同样的优惠政策，报价方式不同结果就迥然相异。业务人员小赵一下子就向客户抛出了优惠政策的底线，从而把公司的政策展露无遗，在客户贪心无法满足、目标难以达到的情况下，最终导致双输的结局。而小黄却很讲究策略性，先是渲染节前产品、配送等的紧张气氛，后是表明在旺季时政策不好申请，接下来又拿周边市场的案例做“幌子”，从而一步步不仅达到了压货的目的，并且还落了个“够哥们儿”的好口碑。
由此可见，在报价的时机上，业务人员最好还是不要一开始就谈及价格尤其是价格底线问题，因为在其他条件不成熟的情况下，首先谈及价格，必然会造成缺乏根据地盲目定价、还价，谈判则可能演变成买卖双方围绕价格在那里“空谈”，而且价格一旦定下，再想修改就难了。另外，在双方对产品或服务的评价尚未充分交流意见的前提下，空谈价格，很可能一开始就导致谈判弄僵。你应该知道，谈判的目的是成交，而不是为了摆姿态，谈判弄僵了对谁也没有益处。
——引自延边人民出版社《细节决定成交》
F. 客户等我报完价后就再也不理我了她只是询价的么
这种问题太常见了，每个做业务员的都会碰到的问题。对付这种问题很简单，如果你们做生意不是简单的搞价格战的话，这种情况很好对付比如客户询价，你可以仔细询问一下客户的要求，例如什么规格、类型、在哪里销售、怎样付款、怎样验证质量、等等，只要客户好好谈质量、规格、运输、销售等这方面的要求的，说明这个客户差不多，应该是想要购买的，而相对于别的客户，例如开头便直冲价格问题，并不顾别的什么规格标准，质量要求等条件的，要么是同行套价，要么是暂时没有购买需求。我是做国际贸易的，以前也做过一段时间的内贸，像你所说的这类问题，在平常就很常见。换一个角度，你也可以以客户的身份询问一下你的同行关于价格的信息关键的是怎样区分是否为真正的询盘，就按照我上面说的，真正的客户是全面了解产品信息，价格只是其中的一条，甚至许多真正的客户都是先确认产品的质量规格等条款，最后再商谈价格。希望我的建议对你有所帮助。多谢采纳！！！
G. 客户说不要在电话上给客户报价，可是客户询价的时候我该怎么回答才能回避掉客户的问题又不失去客户呢
1、比如做户外广告的，可以说我们的媒体比较多，每个牌子的价格都不一样。然后话一转马上说：这样吧，你看你什么时候方便，我去拜访你一下，给你详细介绍一下。
2、再比如：我都跟你联系这么长时间了，价格方面不是问题，到时候涉及到具体位置（具体投放）我直接给你一个优惠的价格。如果对方实在是要，就说：这样吧，我去跟董事会（我们几个老总）沟通一下，尽量给你一个优惠的价格。
3、实在回避不了的，尽量报模糊价，比如是户外广告，价格方面具体要看位置了，我们十几万的也有，几十万的也有，象某某路段的要一百多万呢。然后话题一转：这样把，我去拜访你一下，把资料给你送过去，顺便把价格体系给你介绍一下。
一般做营销的原则就是不见面尽量不要报价格，跟客户电话交流要尽量留点悬念。