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是什麼游戲，可能只是卡住了，重新登錄一下頁面
② 你的置業顧問 折扣亂講價難怎樣買到低價房
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折、老帶新優惠9.9折、團購優惠9.8折……這一連串的折扣,像在考驗購房者的算術功底,實在讓人眼花繚亂。
近日,記者調查發現,不少樓盤給出的折扣實在是名目繁多:開發商的葫蘆里究竟賣的什麼葯?為何不化繁就簡,直截了當地給出最終折扣?購房者在信息不對稱的情況下,面對折扣亂象,怎樣才能從開發商那裡拿到底價?
記者為你揭秘折扣背後的玄機,買房時一定冷靜,多挑房子缺點,學會討價還價。
折扣亂講價難怎樣買到底價房
折扣當中的數字游戲
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣,已經夠令人頭疼了,而有的樓盤還要外加「交5000元抵3萬」、「交2萬元抵5萬」甚至「日進百金」等其它優惠。
開發商為什麼會大玩這樣的數字游戲?銘騰機構總經理吳小飛表示,復雜的折扣很容易把購房者攪暈,開發商是利用消費者討價還價的心理,造成「折扣越多實惠越大」的錯覺。
領域機構市場部經理張鑫分析,在目前的房地產市場,高標價大折扣的現象十分普遍,這主要是從去年5月國家規定商品房銷售實行明碼標價、一戶一價之後,開發商的一種應對之策。
在各個樓盤的售房部,都擺放著一塊房源信息展板,並明確標示出每套房子的售價,這樣一來,不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制,但打折總可以吧。於是,大家將公示出的價格盡可能地標高,市場不好時加大折扣和優惠力度,市場好了則收回折扣變相調價,從而做到收放自如,靈活應變。
買房也要學會討價還價
既然房子售價存在較大的彈性空間,同一樓盤,不同的購房者或許會得到不同的報價,那麼怎樣才能從開發商那裡拿到底價呢?
吳小飛透露,每個樓盤的銷售價格制定出來後,都是有底價的,在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。全國性的大開發商,通常在開盤前一周將定價上報集團,本土開發商則由老闆拍板定奪。但作為一線銷售人員,為了實現更好的銷售業績,會想方設法促成交易,給出底價。
因此,購房者買房一定要學會討價還價。吳小飛建議,首先不要表現出買房的迫切心情,也不要受售房部現場氛圍影響,一定要頭腦冷靜,多挑房子的缺點。置業顧問在幫你解決疑問的過程中,也會幫你多爭取優惠。所以,不但要了解樓盤各方面的品質,還要對比周邊其他項目,做到心中有數。
此外,還要摸清所購樓盤是開發商自銷還是代理銷售。如果是代銷,那麼銷售人員可能會追求溢價部分的利潤,不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。
1.付款方式不同折扣不同。採用一次性付款或者按揭付款,通常會有1到5個點的折扣,兩者之間折扣差距越大,說明開發商回籠資金的需求越迫切。
2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣,有的則實行類似「交2萬抵5萬」的優惠。同時,辦卡數量能看出房源的市場接受度,這可是開發商的定價依據,房子越搶手價格自然會被定得高一點。
3.開盤當天優惠。這是開發商逼迫購房者下叉的一種手段,但實際上,往往不在當天購買通過與開發商談判也能拿到該優惠。
4.按時簽約優惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之後一般只付很少的一筆定金,然後通常是7天之內簽約,但有的開發商則縮短為3天,不給購房者考慮時間。
5.指定房源優惠。位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大,反正一分錢一分貨,根據手頭資金自己斟酌吧。
6.團購。可以是單位團購、媒體組織的看房團,也可以是三五成群的朋友自行拼團,開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。
7.老帶新。通過老業主介紹可以打折,而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵,尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。
8.房型不同優惠不同。2房優惠2萬元,3房優惠3萬元,這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。
9.「日進百金」。和辦VIP卡類似,辦卡後每天都能得到100元獎勵,辦得越早獎勵越多,這是開發商為了提前鎖定客戶拿出的「殺手鐧」。
10.首付成數不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,這也是開發商出於迅速回籠資金的目的。
（以上回答發布於2016-07-27，當前相關購房政策請以實際為准）
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③ 小說網站中的完結半價什麼意思
一般VIP都有和作者簽約，一般是三年，當然也有五年的，例如晉江就是五年。當合約過期了以後，網站還是可以保留這些小說，這時候就會常常半價銷售或者是免費開放了。
④ 如何從容的拒絕客戶關於傭金打折的請求
關於傭金，最重要是前期鋪墊好，同時一定要很自信，傳遞我們的服務一定值得付3%，我有這個能力服務好客戶;要很自然大方告訴客戶這樣的收費、方式很正常，行業都是這樣;很重要的是堅持，你的堅持將會贏得客戶的支持。
1.你們的傭金能打折嗎?
思路：有時客戶就是試探，所以剛開始別太認真。同時轉移看房或談房子等。
A：驚訝的回答：打折!XX先生，都是這樣，3%是行情。就小公司打折，但服務、安全都保障不了。咱先看房，主要是房子滿意比什麼都強。
B：我們公司就是追求卓越品質，我一定努力從找房、房價、售後服務都會讓您滿意，讓您覺得付我這些傭金是值得的。要不，我先帶您看房?
C：我的服務一定讓您覺得值得付我3%的傭金。
D：我努力幫您談房價，幫您做好服務，保證交易的資金、法律安全，相信比什麼都強，您說呢?倒時候覺得值得付更多，但我們只收3%。
2.過完戶在給你們傭金?
A:都這樣的啊!你去哪家公司都一樣，簽完合同就刷傭金的。我們公司品牌這么好，在行業和客戶中口碑都非常好，您還擔心什麼呢!
思路：哀兵策略
B：X姐，我們基本工資很低的，才800元，您不刷佣，我下個月除了房租就沒飯吃了。
C：月底時：您現在刷了，那這個月我們店就是全公司的最佳團隊，那最佳團隊為您服務您是不是覺得很好呢?我們全店的人都會感謝您的。
D：我們公司規定簽約當日就要收傭金，如果沒有收的話我們沒有辦法把單子交到總部，這樣我們就不能開展辦理後續工作。
3.我朋友剛買了一套房子，你們公司收了2個點，你們不給我優惠我就不簽了。
思路:你要防客戶「詐」你。如果說的很明確哪個店某位經紀人，那這時你要說出不一樣的理由來。如果還是很堅持，那就要自己靈活把握了。
A：很堅定地回答：不可能。
B:我們店是全公司的品牌服務冠軍店，所以傭金肯定是不打折的。
C：那可能是之前那個經紀人為您服務時很不到位。我們服務肯定不一樣，您看房子我幫您找到非常好的，房價也談的低 ，服務也會做得非常好，您放心，您一定覺得值，不是打折，我想關鍵是服務有價值對吧。
D:那您真是厲害，我們公司是從來不打折的，而且我相信您說的也有這么回事，但是公司現在有規定不能打折，但既然您朋友也在我們這買的，也算半個老客戶了，我一定讓我們店長和區經理申請一下，我本人是沒有這個權利的。
4.跟其他中介公司看房子，要求傭金打折。
思路：一定要先穩住客戶，能夠先把握住客戶不被別的公司拉走，同時馬上約房東。
如果很堅持，那靈活處理。
A:XX先生，相信您找我也不是為了傭金打點折，對吧。一定是相信我們公司的品牌，相信我們的服務才找我們。關鍵是資金安全，法律上不要有什麼風險，服務品質也能有保證，您說呢?
B：XX先生，我們的傭金真的不能打折，關鍵現在房子別的公司也在看，您剛才也看到了，我們還有客戶呢?要不咱們先把房東約過來談談，好房子速度就是要快，錯過房子那不好找啊!(如果不行就退一下，同時要探得客戶出佣的低價)到時候我在向我們區經理申請一下。
C:我們這邊傭金可能比別人的高一些，但是我有能力把房價給您談到XXX萬，而且您也看得出我小X在服務上的用心，這樣我先把房東約過來談，因為我同事還有一個客戶也剛看完，現在正在和家人商量呢。最關鍵的是我們能定到這套這么超值的房子，對吧，X姐?
D：XX先生，我也一定和您一起努力跟我們經理申請一下，房東這邊也談的差不多了，這套房子是我們這個階段主推的房源，其他店已經好幾個客戶看了，也有個客戶要定，現在就看誰快!我們現在先約房東過來好嗎，半個小時店裡見吧，您帶好身份證和定金。
5.我個人給你2萬，咱們別走公司程序了。
思路：很堅定地告訴客戶，我們不可能，我絕對不會這么做，這是人品問題，這樣反而會贏得客戶的尊重。同時也建議客戶為了安全，為了良心，為了人格不要這么做，會因小失大的。最後一定要給客戶台階下，當他開玩笑。
A：肯定不行，我百分百不會這么做，我們都不會這么做。
B：XX先生，誰敢收您2萬塊錢啊，收了您信他嗎?這樣的人您敢讓他做嗎?房產這么大價值的商品，交易中都是很專業的，包括法律中的問題，資金風險的問題，一旦有什麼問題不是這2萬，是幾百萬，是會耗費您的無數精力、時間，感覺會很難受，特別難受，到時候誰會為您負責?(舉例，講故事)
C：我建議您千萬不要這么做，XX先生您想買房子不在乎這幾萬塊錢，我們公司會幫您做一切流程，包括產權抵押(講案例，講故事私下成交的風險)我真的是為您著想，這樣不值得。
D：這樣XX先生，像您這么做我早就發了，我們公司對這樣的現象是立刻開除，這不是錢的問題，是人品的問題，我們公司是很優秀的企業，我希望在公司會有更好的發展，我也不想做一半就離開了，而是想長久經營。我知道XX先生，您也就是跟我開開玩笑罷了。您也不是這樣的人。
E:我們公司是一家大公司，招人都是大專以上學歷，是很正規的。可能別的公司會這么做，但是我們不會因為一點個人利益而損壞公司的利益和品牌，X姐您也是明事理的人，我們在外面真的不容易，您還是別為難我們了，您放心我一定會幫您把房子的後期做好，我還想把您服務好了，以後您還會介紹朋友給我不是么?(說話別太嚴肅，笑著說)
6.傭金先給你一部分，等過完戶在給你剩下的
思路：體現我們是從一而終的服務，不會因為收了傭金就不用心做事。實在不行就退一小步，在網簽或銀行監管資金時刷!這是底線。
(註：會有些特殊情況，客戶就是堅持要過戶後在給，這時見好就收不要破壞客戶關系，抓緊時間辦理後期爭取能提前收回來。)
話術1：X姐，我們都是簽完合同就刷傭金的，說實話即使您刷了傭金我也發不了工資的，必須要等我們全部的服務做完才會發的。另外，假如在過戶當中出現一些需要我們來承擔的責任時，總不能什麼都沒收就承擔吧，這對我們來說也是不公平的，再說了因為我們的錯誤導致過不了戶也的退還給您。
話術2：大姐，既然您在我們這買的房子，也就是相信我，相信我們公司，那你也把傭金刷給我們吧，也省的您再跑一趟。
望採納，謝謝！
⑤ 和女生在聊天中，突然女生發出一個截圖(化妝品打折信息)，然後說『』哈哈哈，又有破費工資了，
一次是發錯兩次是巧合，3次就過分了，如果你對她有好感想追她，你可以送她點不太貴的東西回討討她歡心，答如果之後還給你發，但是沒有想和你交往的意思，就不要再送了，當然這也有可能是她真的發錯了，但換個角度想她既然截圖還說發錯了證明和你聊天的同時還和別人聊，這個是她想發給其他人的，是不是就說她確實想讓別人送她化妝品的呢
⑥ 晉江文學城的初級vip購買vip章節時是4分一章嗎還是要有折扣卡才可以是4分一章求詳細～拜託了
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1.2018年6月，晉江文學城因涉及網路文學作品導向不正確及內容低俗、傳播淫穢色情信息、侵權盜版三大問題，被有關部門作出行政處罰。
2.2019年5月23日，晉江文學城發布聲明，按照行業主管部門的要求，全面開展自查，認真進行整改。從即日起，立即關停古代純愛頻道下的東方架空欄目及衍生純愛頻道下的東方幻想欄目，停止更新原創分站15天。
⑦ 一篇關於打折的題目！不要那篇折扣人生。。800字
您好！
是啊，挺難寫的，不過我沒有感覺，但可以給你寫提示，現在世人都在回追求打折，不僅答限於買東西了，現在更利害，更廣泛了，人生打折，道德打折，學習打折，一切都在打折，最後，只會變成折（she 二聲），捨本逐末了，自我失去，並非外人所致，一切皆從己行所來啊！幫不了忙，只盡一個力吧！用心寫會寫出來的，你現在求助，不也是在打折嗎？
⑧ 大一新生憑錄取通知書買車票能享受半價優惠，那麼在網上應該如何訂票呢
網上訂票如果來要打折的話源需要在12306鐵路客戶服務中心提前填寫好自己的學生信息,並且取票時還要憑學生證的磁條來確認.
如果你是大一新生,只有憑錄取通知書到火車站售票窗口憑錄取通知書購票享受票價半價優惠.
⑨ 在商場買了一件打折羽絨服，回來才發現天貓官方旗艦店折上還有活動便宜了將近150，哎，可是商家說發貨
至少在未來的15天之內你倒是可以穿的 我也是學生黨 我經常在晚上買衣服 一般性來說專 我們應該都是屬追求時尚好看吧？ 也就是說你喜歡那件衣服就拍下 發貨一般是三天左右就會到 再說了 下半年還是可以穿的