① 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼
時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。
② 在2019雙十一中天貓、拼多多、蘇寧易購的促銷和營銷策略有哪些異同點
在2019雙11中，天貓，拼多多，蘇寧易購促銷和促銷策略有著一種點，那就是低價促銷優惠價，塗瀟
③ 雙十一淘寶所用的營銷策略有哪些
營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。
④ 為什麼雙十一的促銷手段與以往有什麼不同
因為雙十一是全年的最重要的一次電商的促銷節日，而為了調動消費者而的購買慾望，所推出的促銷手段也是全年最多的，促銷力度也是全年最大的。
⑤ 雙十二和雙十一背後的營銷戰略是一樣的嗎
不一樣，雙十一本質是人沒事，雙十二就不是了
⑥ 你對「雙十一的看法，作為天貓賣家應對」雙十一「的策略是什麼
拐著彎的欺騙，他們都是先漲價，再打折。
⑦ 淘寶雙十一促銷商品採取了什麼樣的價格策略用經濟學知識解答
低價格抄策略，優勢：
1)刺激消費，加速商品周轉。一般情況下，消費者的需求往往與商品的價格高低成反比，價格上升，需求量減少，價格下降，需求量增加。採用這種策略利用降價來促銷，在一種大打折氛圍下，促使消費激增，加速了商品周轉，加快了資金回籠。
2)同一種商品的變化可以使其在不同的市場上具有吸引力。尤其對於時尚商品而言，當其剛剛進入市場時，連鎖店可以制定高價格，吸引那些對價格不太敏感的時尚領導者搶先購買。而隨著時間的推移和降價的實行，更多的顧客進入市場，最後是善於討價還價的搜尋者進入購買市場。這樣，同一種商品通過價格變化迎合了不同顧客的需要。
3)以一帶十，達到連帶消費的目的。實行這種價格政策，往往會選擇一些特價商品作為招徠品，犧牲該商品的利潤以吸引顧客前來購買，並通過顧客購買高價商品或正常商品實現利潤。對於以價格作為競爭武器的連鎖企業而言，穩定的低價格政策很難長期保持。如果沒有低成本運作為基礎，每日低價只是意味著每日低利潤或無利潤，這種情況是不可能長期維持企業運轉的。
⑧ 今年雙十一的促銷手段與以往有什麼不同為什麼
1、打折
雙十一最吸引消費者的地方就是限時或者限量打折，限時限量的目的主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。
2、包郵
包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱；許多消費者寧願商品價格貴10塊錢也不願意付10塊錢的郵費。在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。
3、送禮
雙11預熱期間可以使用收藏有禮的手段來提升商品權重。提前預告雙十一活動將贈送購買金額最高的用戶活動一份禮物（最好把實際禮物和金額標出以吸引消費者注意）。
4、滿減
滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折後滿499減100、滿899減200、滿1299減300等。
5、滿送
滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿松幾個的活動。
6、優惠券
在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要提前發放雙十一當天使用的優惠，可以設置成三個等級，20元不限額、50元、100元限額使用。
不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。
7、VIP活動
VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉澱忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。
8、試用
試用一般適用於新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線後，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平台活動之外，自己在店鋪裡面針對老用戶也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。
9、抽獎
抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
⑨ 雙十一有什麼運營策略嗎
產品是店鋪運營的核心，選擇到對的產品，那麼打造起來也事半功倍。可以通過線上、線下、熱點三種來進行選款。
1、選款
①.線上選款自然是指從淘寶天貓這些網上購物商城中選擇產品。
②.線下選款，是在線下做好市場調查，把線下火爆的產品拿到線上來賣。
③.熱點選款不難理解，蹭熱度嘛，大家都知道，比如賣王思聰吃熱狗印花衣服、小豬佩奇的手錶。
2、測款，測款關注幾個核心數據
①.點擊率
②.收藏加購率
③.轉化率
④.買家反饋
測完款之後，根據表現剔除掉不合適的款式，選出好的產品之後，我們肯定要做一個產品層次布局，確立主推款、次推款、引流款、活動款、利潤款、形象款等。
1、主推款，產品表現最好，爆發力強，具有爆發力強，好方便我們後期做一些付費的推廣！可以幫我們店鋪提高形象度(反饋好，好評率高，傳遞給他們朋友)引流效果強，提高搜索排名。如果主推款做的好，後期可以直接轉變為我們的利潤款。
2、次推款，產品現階段表現只比主推款差，但是處在上升周期的產品，可以作為次推款或者說是第二主推款來推。店鋪並不是只要有一個爆款就可以了，如果主推款中途腰斬，還可以有次推款頂上。
3、引流款，可以用面臨換季流量轉化開始走下坡路的老爆款導流主推款;也可以用一款點擊表現不錯、和主推款相關性高的新款，在保證不虧的前提下定一個低價導流主推款。
4、活動款，針對大促活動，可以准備測款表現不錯並且有不錯利潤空間的新款，在活動開始前通過微淘、淘寶群、店鋪首頁提示預熱，在活動當天推出，這是提升店鋪銷售額以及保證業績的好手段。
5、口碑形象款，有條件的店鋪可以通過篩選，找出一個每年都賣的不錯的產品作為提高店鋪形象以及影響力的口碑形象款。此類款式不求利潤多高，要求的是產品質量和受眾人群。形象款確立之後可以作為一個持久的引流款，幫助主推款爆發。
以上就是愛店家為分享的一些策略，希望可以幫助到你。