⑴ 商場的保底銷售是什麼意思
銷售保底是在聯營合同中的一種保底形式。
在一些零售行業特別是百貨商場內，在招商談判前期均會與進入該商場的經營者確定一些合作條件，一般百貨商場與供應商的合作方式主要有：經銷、代銷、聯營和租金幾種形式。在聯營合同中會涉及到保底，一般來說，商場考核商戶的保底有兩種，一是銷售保底，二是毛利保底。
銷售保底，雙方約定乙方必須按一定的時間段完成若干銷售指標，商場以百分比抽成的方式收取其應得利益。毛利保底是指雙方約定乙方必須確保在一定的時間段內向甲方（即商場交納若干固定費用）。保底合作形式可以有效的確保商場在規劃出其計算出的即得利益同時也能起到督促商戶良性經營的目的。
(1)購物中心的銷售擴展閱讀:
一般進入正規商場，品牌經營者的資質是很重要的，如：營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶許可證、一般納稅人證、品牌代理授權書、注冊商標、身份證復印件等都要求提供。
除了商場扣點外，商場費用也是很多的，如：進店費、店慶費、促銷費、廣告宣傳費、刷卡手續費、承擔一部分商場發放的會員卡的折扣等等。。。
每月銷售後，銷售額減掉折扣折讓（銷售額*商場扣點），這部分需要提供增值稅票給商場結款，結回來的款要扣掉商場費用，實際拿到的才是真正的貨款。
舉例子就是 你售出100元的東西,要返給商場26-27%,(各個地域和商場會有所不同)就是26個點,27個點,給商場26-27元,也就是說,顧客給商場的收銀員100元,月底商場給你74-73元.但你不用付稅金和工商管理費了.
所謂的商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減乘除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼，我們開始吧，先從專業術語開始。
⑵ 請問大型商場的銷售形式都有哪些具體一些的 越詳細越好加分！！
購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由於顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買慾望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想像間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最後落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為「回頭客」的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為「回頭客」的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用「銷售結構分析」、「商品的銷售量」一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要「製造」出更多的「回頭客」。
某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。
一、聚人氣
聚人氣是指用一種極為簡單明了得表達方式，帶著一種激情，激發人們向賣場空間聚集。
廣告。總經理對發出得廣告要求是「讓全市人民都知道」。某百貨為了把廣告做得，先是對各種媒體得發行量、收看率做了認真得調查，選擇人們關注得，特別是青年、青少年關注得媒體，如《某晚報》、《某電視報》、電視台晚間氣象預報時間、電台早晨天氣預報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情色彩、有特色。廣告追求得風格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們得興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。
其中，1月9日--2月28日「新春購物節、幸運大轉盤」，是以「購物抽獎、超值換購」、「買家電送超禮券」等實際內容；4月6日—4月15日慶祝建店41周年「買100送50」；5月27日—6月15日「夏涼電器展」；9月27日—10月5日「慶國慶、名牌精品購物節」，吃、穿、用等商品聯動，收到了很好得效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業形象為目標得宣傳。特是新聞得專訪、報道、通訊等，通過對企業得介紹達到營銷得目得，有時起到得作用是廣告所不能替代得。
⑶ 怎樣可以提高商場的銷售業績
金玉良言：
1、串貨
2、促銷
3、工程單
4、團購
5、聯營
銷售靠的是口才，不是完全的靠人版長的好看，人家喝權酒不是為了只看你。你要以你的說服力還有你的真誠去打動你的推銷對象。並且樹立一個好的形象。那樣你的口碑才會更好。以後更好做事。誠信待人！
⑷ 關於商場銷售的問題
你好，我做銷售也有2年的歷史了吧，賣過手機，店員5個人，那個時候問題還不是很棘手，當我剛賣投影機的時候，銷售員單我們部門就10個，加上其他的總共有50人之多，大家在一個空間里你掙我搶，好不血雨腥風，那個競爭激烈啊，你說的問題很詳細也很現實，我也和你一樣遇到過相同的問題，明明是自己的客戶每當進行到一半的時候，由於自己對產品知識不熟悉或其他原因，別的銷售就上來和客戶交談，到最後成交的時候，居然全算他們的，那個氣憤啊。。。 這時候她不直接站在那裡告訴我有還是沒有， 直接走上前來把我的顧客壟斷了，變成她在介紹，這樣銷售就成她的了《這用行話就是叫切客戶》我從頭到尾接了一個顧客，顧客已經讓開票了（我暫時不太懂商場裡面的VIP活動不會開票）於是我讓她幫忙開，可是她又畫蛇添足的把顧客已經決定要買的商品又在那裡做介紹《這用行話就是叫移花接木》首先我們來譴責他們的不正當行為， 推薦商品的時候要怎麼樣才能避免被她插手？？你可以當著客戶的面微笑的告訴他；某某我正在談客戶，等我有需要幫忙的時候，在麻煩你，謝謝。用語言直接拒絕他， 是不是做為一個新人就應該要忍受一些欺騙？睜一隻眼閉一隻眼，話說的太明 白或者和她們弄的太僵會不會有損關系，到時候和敵人一樣的怎麼辦？ 我承認做為新人是應該多做一點，多辛苦一點，但絕不能忍受欺騙，因為那是對我們人格的侮辱，中國有句古話叫，先小人後君子，特別是關於自己利益的事是應該拿在面兒上來說清楚的，當然也要注意方式方法，切不可沖動把事情搞砸，把工作的事情在工作的時間說清楚，要做到對事不對人，下了班還是好朋友嘛，在私下裡不要把工作上的情緒轉移在交友上。做到公私分明，現在他們不接受你，排斥你，是因為你沒有和他們搞好關系，試想，如果是你的鐵哥們或鐵姐妹他們想幫你還來不及呢？？人都是有感情的動物，你需要用你的誠心去感化他們，等你和她們處鐵了，也就容入到那個圈子裡去了，到時候所有的問題也就迎刃而解了。 你還可以求助你的上司讓他幫你處理工作中遇的問題，把責任劃清楚，比如說，一個客戶剛進來的時候是我先接的，那麼這就是我的客戶，如果當中你們誰幫助我完成了銷售過程，分情況按比例分成，如果銷售過程你可以獨立完成，那麼你就告訴同事，不需要幫忙，也就不牽扯到分單問題了，總之要說清楚，切不可相互攻擊互相切客戶。 我寫的有點亂，不知道你能不能看明白， 我寫這些並不是沖你的高分去的，因為我也是做銷售的，非常喜歡銷售這個行業，中間走了不少的彎路，走到現在算是有一點點小經驗了吧，希望我的建議能夠幫助到你 。 最後真心祝願你早日把 產品專業知識學的扎實， 銷售技巧掌握獨到，人際關系處理良好，盡快容入到圈子裡去，業績做的比誰都好，獎金紅包一個都不能少，做最成功的銷售。
⑸ 商場提升銷售的方法
1、商圈的調查抄和消費者研究；襲
2、調整賣場整體布局；
3、商品結構的調整和優化；
4、商品的組合與定價策略；
5、生鮮的經營管理和促銷；
6、商品的陳列與貨架面積的分配；
7、促銷活動的企劃與促銷單品的甄選；
8、賣場的服務管理和日常清潔衛生管理。
幾個大要點：
一、要抓住目標消費的調研；
二、要根據調查分析出來的顧客資料調整門店屬性；
三、要拉好單品鏈和價格帶；
四、主推高價高值商品來提高客單價；
五、提高來店客戶的單品量；
六、用關聯陳列來提高客單價。
⑹ 商業綜合體的銷售思路！
虧本搶市場比例，造成銷量到爆，融資就方便了！不賺商品的錢，賺買股票人的錢，銷量大賺股價上漲的錢。
⑺ 一個成功的購物中心在營銷方面應注意哪些
《香港購物中心成功密碼》首度對香港購物中心開發運營經¬驗進行全景式解碼，深入版分析國際金融權中心、貿易自由港和亞洲商業之心——香港的購物中心產業發展的成功經¬驗。全書共分為八部分，分別從香港購物中心發展歷史和趨勢、選址及開發時機、建築規劃和建築設計、商業規劃和運營思想以及整合營銷思維等方面進行全面披露，深入解析香港海港城、又一城、太古廣場、太古城中心、時代廣場、置地廣場、新城市廣場、德福廣場、荷里活廣場、青衣城、朗豪坊、APM、Ifc mall等近五十個購物中心成功背後的深層次原¬因，以及這些購物中心是如何將先進的商業思想與香港的商業實踐相結合，使香港成為世界上購物中心產業最繁榮、最集中、最先進、最發達的地區。
⑻ 購物中心的銷售額是怎麼來的
進來的店鋪，餐飲娛樂場合啊
⑼ 誰知道商場內的銷售技巧
總結幾點：
1、店內導購，不要那麼急促不停的詢問"你需要什麼呢？"，嘗試版性的拋出有答案性權的話題， 如"什麼套裝正在打折，做工很精美，現在買很劃算呢，您是在尋找這方面的東西嗎？"。對直接「拒絕」的客戶，先停頓一下，不急於爭辯，心裡默念：「不要在意，繼續前進」。然後微笑地對客戶解答。
2、換位思考，當你在做銷售工作的時候，你是賣家，那你當然容易遭受一些拒絕。同樣，當你是買家的時候，那你也會拒絕別人，從客戶的心理出發。
3、先要堅信產品是劃算的可靠，站在客戶的角度考慮問題。代表立場為：客戶立場。自然沒有賣不出去的東西。
同樣一句話，用不同的情感來表達，效果是不一樣的。只有發自內心地喜歡自己的工作，只有發自內心地喜歡自己的客戶，從客戶的角度上去考慮。才能從內心深處感動我們的客戶。