A. 當客戶問產品的價格，應該如何更有效的介紹自己的產品呢
在業務過程中客戶詢問價格，這是很常見的，如何有效地介紹自己的產品價格就顯得很重要。通常我們應該把握以下幾個原則。
1.當客戶上來就問價格，這個時候千萬不能直接給他報一個價格，這種情況如果直接報價格，通常就是一報就沒了。而應該先了解客戶的應用場合應用的體量等等。了解了這些需求之後再給客戶一個建議的價格。
2.全部完成，進一步了解客戶真實的應用場合和場景，客戶為什麼會咨詢這個價格？他是否有在其他的友商那邊也同樣咨詢過價格。最終客戶購買的決策因素是在哪裡？
3.通過客戶溝通價格，然後進而了解客戶的資質能力和體量，在決定給其報的價格的優惠價或者折扣價。先建立合作的關系，合作建立之後才有更進一步的信息互動和信息往來。
每一次回答都是經過系統性思考，期待對你有所幫助。
B. ●●我給客戶價格報很低了，可客戶還是要砍價，請問我該怎麼辦呢
你一定很年輕，院長這么做只是在裝做不需要這些產品，然後可以以最低的價格買進，然後以最高的價格賣出。實現他的利潤，這時候你也需要擺出這是最低價格的強硬態度，告訴他這個價格是你的最低線，如果真的不行就算了，院長聽到這些話一定會轉個360度。建議你看看猶太人的談判技巧與方式。
希望能幫到你，僅供參考，決定還是看自己。
C. 為什麼給客戶報完價就沒有下文了
為什麼咨詢之後不下訂單呢?商友們就要學會跟進客戶了。在我跟進客戶的過程中，總結了幾點供商友們參考參考。第一，客戶來咨詢，說明客戶是有一定的購買意向的，同行詢價除外，不管怎樣我們都要耐心的去講解。第二，跟進客戶我們需要把握好時間，不能太急也不能太慢，俗話說："心急吃不了熱豆腐"，所以不能太快，但也不能太慢，慢了客戶就跑到別處去了。第三，一般自客戶咨詢之後，5天就要跟進一次了，5天剛好不長也不短，如果說3天的話，顯得你太心急了，客戶就會懷疑你的產品了。我就遇到過這樣的事，打電話給客戶，客戶卻反問我："這么急做什麼?"。如果說兩個星期之後跟進就太長了，客戶大多都已經從別人哪裡買到產品了。所以我們要適當的跟進，適當的和客戶談談，讓客戶能夠想起我們。第四，我們都知道客戶找供應商不可能只找一家，大多會找幾家的，然後價錢對比一下，哪家便宜就從哪家拿。如果是我們，我想我們也會這樣做的，報的太高又怕把客戶給嚇跑了，報得太低自己又沒多少利潤。所以報價也要講究一定的技巧才行!第五，一般客戶咨詢之後，沒了下文，也有可能是同行詢價的原因，這方面也要特別注意才行!我也常遇到這種問題，有些客戶會嫌報價太高，加上可能本身對產品的興趣不是很大，所以就不了了之了，沒下文;也會有些客戶是貿易類的，收到我們的報價之後還要再轉去他的貿易客戶，所以這樣一轉可以要很長時間才能得到回復的。所以我們也只有適時地跟蹤詢問一下意向，也別太頻繁了，小心嚇跑客戶。給客戶報完價了就沒有下文了，這是我們常遇到的問題，現在的客戶是在散網一樣的在搜產品的價格，有2個有下文的條件，要麼產品價格最低了，要麼就是產品的特性。你是報了價格沒下文，有時寄了樣品也沒有下文的。天下最難的兩種事情，一個是將你想法放進別人的腦袋中，另外一個是將別人的錢放進自己的口袋中。但是，只要你能將自己的想法放進別人的腦袋中，通常也就能將別人的錢放進自己的口袋中。所以改變你的思維，向自己的大腦投資者是成功的關鍵。一般會這么認為!我給客戶報價了，他怎麼沒反應呢?難道價格報高啦!其實不然!其實不一定低價就一定能搶到單!你的價格比別人的高，那你就找出你的產品別人沒有的特點或優勢!哪怕就那麼一點點!只有善於表達的話!客戶多花一點點錢就會感覺得到的很多，很值得!所以要把你的產品給「分解」了!每個細節都別放過!總會派上用場的!我以前也經常碰到這樣的事情，客戶詢價過後就沒了聲音，心裡總是犯嘀咕，擔心自己是不是價格報高了客戶向其它同行下單啦，打電話過去問吧，客戶總是會找各種理由，譬如廠房還沒搞好之類的推拖，慢慢的時間久了就沒下文!我是搞瓷器行業的，常常遇到這種事情。真搞不懂客戶詢價你報高點人家跑了，報低點，客戶還是嫌貴，報個成本價，還是貴，你說讓我們廠家喝西北風算了。為什麼客戶不會去比比質量呀?
D. 如果電話銷售報了低價怎麼回復客戶比較好呢
那就要看產品質量了 要是比別的好價格差的不是很大的話 誰都愛用質量好的！如果你報低價客戶問你 你就說是為了打開市場 廠家的讓利促銷就可以了吧 我是這么想的 呵呵
E. 怎樣講究報價的時機
報價看似一個很簡單的問題，其實不然。報價太高，會把客戶嚇跑，太低了自己又吃虧，只有一個合理專業的報價，才能為我們贏得更多的客戶。怎樣才能做到合理報價呢？這里是有一定技巧的。即使同一種產品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報價也不盡相同，一定要多方了解有關信息。
一般說來，客戶正忙得不可開交時，你可以報一個模糊的價格，讓他對該品種有大概的價格印象，詳細情況可另行約定時間商議。客戶有明確的購買意向時，業務人員應抓住時機報出具體的價格，讓其對產品價格有較為具體的了解。在同行業務人員較多，競爭激烈時，不宜報價。此時報價，客戶繁忙記不住，卻讓留心的競爭對手掌握了你的價格，成為其攻擊你的一個突破口。
你要盡可能先從多方面了解客戶的情況，這樣才有助於你有的放矢地對他進行有針對性的報價，即「個性報價」。比方說，如果一個客戶向你詢價，你就應先了解這個客戶是否屬於你們產品面對的群體，其主要的產品經營范圍及銷售方式，是批發還是零售，是大客戶還是小的經銷商，他的購買能力及誠意，他對產品的熟悉程度等。然後以這些為基礎資料建立一個詳盡的客戶檔案，再根據以下這幾個大眾性的原則，最後報出價格。
如果有些客戶對價格特別敏感，而他又很看中你的產品，你一定要有足夠的耐心，跟客戶打一場「心理戰」，詢問或揣摩一下客戶的目標價格，再跟自己能出的底價比較一下差距有多大。比如他的目標價格是20元，而你能承受的價格是25元，那你最好報35元。還價時你可分多步驟走，先讓利多一點，讓客戶看到希望，接著的讓利一步步減小，千萬不可以一步到位，要讓客戶慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過艱苦努力獲得，讓客戶最後有一種贏了、佔便宜的感覺。
李老闆：「你們這個月有沒有什麼新政策？」
趙振：「有啊，這次新政策是凡在節前15天內，進貨20萬元以上的，給予2％的返利。」
李老闆：「才給2％？力度太小了吧？看來春節我要把重點放在我經營的白酒上了。」
趙振：「那可不行啊，公司說Y市場一定要達到20萬元以上的。你上個月才賣了十多萬元。」
李老闆：「不是我不想多賣，而是賣咱這個產品確實不掙錢啊，而我的費用又那麼大。小趙，你要理解我啊。」
趙振：「李老闆，不論怎麼說，這個月你可一定要幫我的忙，快年底了，我還要晉升呢！另外，任務完不成70％，連獎金也拿不到……」
李老闆：「哦，是嗎？有那麼嚴重？但是你也要幫我的忙啊！」
趙振：「怎麼幫忙，你說，李老闆？」
李老闆：「這樣吧，這個月我銷售15萬元，你給我申請3％的促銷政策，批下來，我就拼一把，批不下來，那我可就要重點做白酒了……」
趙振：「這，李老闆，你可為難我了啊，另外，你要的優惠額度那麼大，不太好批下來啊。」
李老闆：「小趙，那你看著辦吧，我有事先出去了。」
促銷申請自然沒有批復下來，後來，由於是春節旺季，結果呢，這個客戶因為消極對待他們廠的產品，竟然在春節這個大好時機，僅僅賣了不到7萬元的貨。
事實上，如果業務人員不得不先說到價格時，那就先把價格定得高一些，再通過溝通慢慢下調，這樣就會營造一個較大的迴旋空間，不至於太被動。另外一個業務人員黃凱就比較會用這樣的方法說服客戶：
張經理：「你們廠家現在不是又推出了好的政策嗎？」
黃凱：「好的政策？不可能，現在產品都供不應求，光客戶打款每天就近200萬元，很多客戶都在忙著搶貨呢，現在，誰能夠搶到貨，誰就能掙到錢……」
張經理：「哦，貨那麼緊？咱們周邊的市場有沒有打款的？」
黃凱：「有啊，你看G縣的李老闆，一下子就打了30萬，H縣客戶也分兩次打了50萬，看來春節的錢人家是非掙到手不可了。另外，由於公司的運輸緊張，即使你現在打款，也要排到一個禮拜之後才能送貨了。」
張經理：「哦，真的嗎？那我現在打款呢？如果我多打點兒，你能不能幫我申請一點兒優惠？小黃，你也知道，咱們哥們兒關系一直不錯……」
黃凱：「你現在打款的話，我會盯著公司盡量提前把貨給你發來，如果你一次性能夠打款30萬元以上，我可以向公司幫你申請返利1％一1．5％，但難度非常大，因為現在產品是供不應求！」
張經理：「嗨，這樣吧，我想辦法給公司打夠50萬元，你能不能幫哥哥申請2％，就算你幫哥哥一個忙，申請下來後，我請你吃飯。」
黃凱：「2％，力度太大了吧？50萬元，就是1萬塊啊，但為了我們多年的交情，就讓我來試試吧，到這個節骨眼上，這個忙我也不能不幫。」
張經理：「好，夠哥們兒，就這樣定了，我現在就讓財務人員去打款。」
事後，這個張經理僅在春節期間就銷了將近90萬元，從而打破了該市場的歷史銷售紀錄，並成為該區成功銷貨的典型。
同樣的優惠政策，報價方式不同結果就迥然相異。業務人員小趙一下子就向客戶拋出了優惠政策的底線，從而把公司的政策展露無遺，在客戶貪心無法滿足、目標難以達到的情況下，最終導致雙輸的結局。而小黃卻很講究策略性，先是渲染節前產品、配送等的緊張氣氛，後是表明在旺季時政策不好申請，接下來又拿周邊市場的案例做「幌子」，從而一步步不僅達到了壓貨的目的，並且還落了個「夠哥們兒」的好口碑。
由此可見，在報價的時機上，業務人員最好還是不要一開始就談及價格尤其是價格底線問題，因為在其他條件不成熟的情況下，首先談及價格，必然會造成缺乏根據地盲目定價、還價，談判則可能演變成買賣雙方圍繞價格在那裡「空談」，而且價格一旦定下，再想修改就難了。另外，在雙方對產品或服務的評價尚未充分交流意見的前提下，空談價格，很可能一開始就導致談判弄僵。你應該知道，談判的目的是成交，而不是為了擺姿態，談判弄僵了對誰也沒有益處。
——引自延邊人民出版社《細節決定成交》
F. 客戶等我報完價後就再也不理我了她只是詢價的么
這種問題太常見了，每個做業務員的都會碰到的問題。對付這種問題很簡單，如果你們做生意不是簡單的搞價格戰的話，這種情況很好對付比如客戶詢價，你可以仔細詢問一下客戶的要求，例如什麼規格、類型、在哪裡銷售、怎樣付款、怎樣驗證質量、等等，只要客戶好好談質量、規格、運輸、銷售等這方面的要求的，說明這個客戶差不多，應該是想要購買的，而相對於別的客戶，例如開頭便直沖價格問題，並不顧別的什麼規格標准，質量要求等條件的，要麼是同行套價，要麼是暫時沒有購買需求。我是做國際貿易的，以前也做過一段時間的內貿，像你所說的這類問題，在平常就很常見。換一個角度，你也可以以客戶的身份詢問一下你的同行關於價格的信息關鍵的是怎樣區分是否為真正的詢盤，就按照我上面說的，真正的客戶是全面了解產品信息，價格只是其中的一條，甚至許多真正的客戶都是先確認產品的質量規格等條款，最後再商談價格。希望我的建議對你有所幫助。多謝採納！！！
G. 客戶說不要在電話上給客戶報價，可是客戶詢價的時候我該怎麼回答才能迴避掉客戶的問題又不失去客戶呢
1、比如做戶外廣告的，可以說我們的媒體比較多，每個牌子的價格都不一樣。然後話一轉馬上說：這樣吧，你看你什麼時候方便，我去拜訪你一下，給你詳細介紹一下。
2、再比如：我都跟你聯系這么長時間了，價格方面不是問題，到時候涉及到具體位置（具體投放）我直接給你一個優惠的價格。如果對方實在是要，就說：這樣吧，我去跟董事會（我們幾個老總）溝通一下，盡量給你一個優惠的價格。
3、實在迴避不了的，盡量報模糊價，比如是戶外廣告，價格方面具體要看位置了，我們十幾萬的也有，幾十萬的也有，象某某路段的要一百多萬呢。然後話題一轉：這樣把，我去拜訪你一下，把資料給你送過去，順便把價格體系給你介紹一下。
一般做營銷的原則就是不見面盡量不要報價格，跟客戶電話交流要盡量留點懸念。