❶ 汽車銷售如何和客戶討價還價
汽車銷售顧問經常會遇到顧客討價還價的情況，現在的客戶很精明，不會直接說出自己心中的期望值，只是不斷讓銷售去申請，然後是一次一次不滿意，一次一次壓價，直逼汽車銷售員內心的防線。如何和客戶討價還價?606job汽車人才網總結以下幾點。一、報價不能報底線汽車銷售員必須記住：無論你報價多低，客戶還是會討價還價的。所以，在報價時不能報得太低。例如：當客戶問有什麼優惠的時候，銷售人員答：優惠4000，客戶肯定會說，怎麼優惠這么少?這個時候，作為銷售員不能馬上進行讓步。應該先探清顧客的期望值是多少。如果銷售顧問繼續讓步，那麼客戶也會得寸進尺。另外，如果你急著要幫客戶申請優惠，必須要和客戶說，這已經是總經理的指示了，不能再優惠了。如果你說是展廳經理給的優惠，那麼，肯定是不能讓客戶滿意的。他覺得還有討價還價的空間。二、不要輕易讓步客戶多次要求降價時，一定要注意每次降價的幅度，必須依次下降，如第一次降10000，第二次將4000，第三次降10000，要從這里讓客戶感覺到你的價格已經基本到位了。客戶有時只是希望你象徵性的降價，並不是真的對價格很在乎，特別是企業的領導人員，你給他降價，說明你給他面子，或者是部門領導，你給他降價，他向上級領導匯報時就好說一些，體現了他的能力。三、演戲動作要做自然可以適當做戲，故意壓低聲音：「關於這款車的價格，我告訴您一件事，但您千萬不能說是我講給您聽的，行嗎?前天稅務局的找我們經理提了台車，我碰巧看到了合同價格……」演「苦肉計」也是一個不錯的方法。需要提醒的是，演戲是需要演技的， 演技是需要訓練的，最起碼做到眼神、表情、聲調、動作的一致性。
❷ 銷售人員說「我跟領導說一下幫你申請優惠價」，是真的跟領導申請了嗎
我覺得這種情況應該只是想讓顧客開心一下吧，讓顧客覺得自己不虧，但是有一句話叫做你可以小賺，但我永遠不虧。
雖然銷售人員的這句話很不靠譜，但是其實我們買東西確實可以找點途徑，或許這樣就可以享受優惠價。比如說買手機，如果你找一個認識的人買的話，可以便宜個一兩百。如果找玩的很好的朋友買的話，那麼甚至可以享受出廠價。而銷售人員對顧客說跟領導申請優惠價不過是幌子而已。
❸ 我與4s店銷售人員在微信上聊，我說這個車能不能優惠三千，4s店銷售說轉賬給她500，她去申請一下
這就屬於他們的違規操作，本來他們是有優惠就是有優惠的，但是呢，他肯定不願意給版你優惠，因為他是權賺提成的，不過如果他把這個優惠給你了，你再單獨給她的錢比提成還要高的話，他就賺得更多，但是這肯定是違規的，我覺得你還是不要去占這個便宜
你完全可以在4S店內和她談，比你最後確定的價格還能便宜三千，你可以轉給她5百，便宜五千就轉給她一千，便宜一萬就轉給她四千，你看看她會答應嗎。
❹ 買車時4s店的銷售顧問，會不會把優惠的車款給加到貸款利息裡面去
買車是4S店的銷售購買，也有可能會把優惠的車款加到貸款利息裡面，這也是銷售的一個辦法呀，所以你一定要問明白了，了解清楚了，再不購買
❺ 與4S店銷售員談價格時,你說你要的價時銷售員去問老闆說明什麼
這說明你要的價格優惠程度已經超過了他能給的許可權，老闆的許可權更大，可以給更低的折扣，他去問老闆也就是問可不可以用老闆的許可權給你更大的優惠
❻ 4s店特殊優惠政策申請表 有沒有貓膩
沒有，本人在4S店上班的，銷售顧問一般超過自己最低價的許可權，一個月可3次特殊優惠價格申請。。。
❼ 4S店買車時，與銷售人員進行談價格的問題如何才能拿到最低價
車屬於高消費品，購買了之後，會有很長一段時間是不會更換的，所以在買車的時候一定要穩妥一點。一般去買車的時候，都是看好了哪一款車，然後去4S店裡咨詢價格。買車時，怎麼去跟銷售人員談價格就變得很重要了。買車時怎麼跟銷售人員談價格？掌握這3個技巧，可以節省更多錢
買車是大事，不容馬虎，要謹慎考慮。不要被銷售人員忽悠了，能省更多的錢才是最好的。
❽ 為啥4S店的銷售顧問總是建議我貸款購車說是優惠比全款力度大！
假的
❾ 去4S店買車，怎樣拿到最低價
很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。後者可能確實能以一個比較實惠的價格買到自己的愛車，但優惠的力度到底有多少、是不是真的很優惠就不得而知了，欠了朋友人情不說，如果在別的地方發現自己的車還能更便宜，心裡就不是滋味了。其實，我們買車根本不用那麼麻煩，自己到4S店去，跟著小編的思路走，幾步下來，保證你能拿到最優惠的價格。買車是一門學問，從看車到談價到提車再到售後，有很多東西都需要注意，而談價絕對是買車中很重要的一個環節，大家都希望能用最低的價格買到最合適的車，因此，很多打算買車的朋友最關心的問題就是，買車時怎樣才能拿到最低價？
4s店買車，砍不砍價可謂是一門學問。有人主張使勁砍價，能砍一分算一分。通常每款車廠家都會給出一個指導價，也決定了該車的市場定位，然而由於種種原因，除了極個別車會按照指導價賣以外，大多數車都會有一定的優惠，各方4S店的競爭，有的優惠還會很大。對於10萬左右的家用車而言，買的最高價和最低 價，都能差好幾千塊錢，所以了解砍價技巧還是很有必要的。20萬的裸車我開口就16萬落地，然後慢慢磨，什麼優惠多少請示領導跟你演，反正能減價4s的套路也是比較深的，買車前還是需要多做一些功課的。