『壹』 你的置業顧問 折扣亂講價難怎樣買到低價房
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約.9折、老帶新優惠9.9折、團購優惠9.8折……這一連串的折扣,像在考驗購房者的算術功底,實在讓人眼花繚亂。
近日,記者調查發現,不少樓盤給出的折扣實在是名目繁多:開發商的葫蘆里究竟賣的什麼葯?為何不化繁就簡,直截了當地給出最終折扣?購房者在信息不對稱的情況下,面對折扣亂象,怎樣才能從開發商那裡拿到底價?
記者為你揭秘折扣背後的玄機,買房時一定冷靜,多挑房子缺點,學會討價還價。
折扣亂 講價難 怎樣買到底價房
折扣當中的數字游戲
持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣,已經夠令人頭疼了,而有的樓盤還要外加「交5000元抵3萬」、「交2萬元抵5萬」甚至「日進百金」等其它優惠。
開發商為什麼會大玩這樣的數字游戲?銘騰機構總經理吳小飛表示,復雜的折扣很容易把購房者攪暈,開發商是利用消費者討價還價的心理,造成「折扣越多實惠越大」的錯覺。
領域機構市場部經理張鑫分析,在目前的房地產市場,高標價大折扣的現象十分普遍,這主要是從去年5月國家規定商品房銷售實行明碼標價、一戶一價之後,開發商的一種應對之策。
在各個樓盤的售房部,都擺放著一塊房源信息展板,並明確標示出每套房子的售價,這樣一來,不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制,但打折總可以吧。於是,大家將公示出的價格盡可能地標高,市場不好時加大折扣和優惠力度,市場好了則收回折扣變相調價,從而做到收放自如,靈活應變。
買房也要學會討價還價
既然房子售價存在較大的彈性空間,同一樓盤,不同的購房者或許會得到不同的報價,那麼怎樣才能從開發商那裡拿到底價呢?
吳小飛透露,每個樓盤的銷售價格制定出來後,都是有底價的,在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。全國性的大開發商,通常在開盤前一周將定價上報集團,本土開發商則由老闆拍板定奪。但作為一線銷售人員,為了實現更好的銷售業績,會想方設法促成交易,給出底價。
因此,購房者買房一定要學會討價還價。吳小飛建議,首先不要表現出買房的迫切心情,也不要受售房部現場氛圍影響,一定要頭腦冷靜,多挑房子的缺點。置業顧問在幫你解決疑問的過程中,也會幫你多爭取優惠。所以,不但要了解樓盤各方面的品質,還要對比周邊其他項目,做到心中有數。
此外,還要摸清所購樓盤是開發商自銷還是代理銷售。如果是代銷,那麼銷售人員可能會追求溢價部分的利潤,不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。
1.付款方式不同折扣不同。採用一次性付款或者按揭付款,通常會有1到5個點的折扣,兩者之間折扣差距越大,說明開發商回籠資金的需求越迫切。
2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣,有的則實行類似「交2萬抵5萬」的優惠。同時,辦卡數量能看出房源的市場接受度,這可是開發商的定價依據,房子越搶手價格自然會被定得高一點。
3.開盤當天優惠。這是開發商逼迫購房者下叉的一種手段,但實際上,往往不在當天購買通過與開發商談判也能拿到該優惠。
4.按時簽約優惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之後一般只付很少的一筆定金,然後通常是7天之內簽約,但有的開發商則縮短為3天,不給購房者考慮時間。
5.指定房源優惠。位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大,反正一分錢一分貨,根據手頭資金自己斟酌吧。
6.團購。可以是單位團購、媒體組織的看房團,也可以是三五成群的朋友自行拼團,開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。
7.老帶新。通過老業主介紹可以打折,而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵,尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。
8.房型不同優惠不同。2房優惠2萬元,3房優惠3萬元,這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。
9.「日進百金」。和辦VIP卡類似,辦卡後每天都能得到100元獎勵,辦得越早獎勵越多,這是開發商為了提前鎖定客戶拿出的「殺手鐧」。
10.首付成數不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,這也是開發商出於迅速回籠資金的目的。
（以上回答發布於2016-04-25，當前相關購房政策請以實際為准）
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『貳』 買房一般如何優惠怎麼樣和置業顧問談價格
還不如去易居優家購房，消費還貸兩不誤，一錢可以兩花。
『叄』 買房子一定要有足夠的砍價底氣和砍價技巧
搜狐焦點恩施訊（文/劉雲廣）恩施樓市進入2016年下半年後，房價依然在蹭蹭往上漲，人們買房熱情不減反增，房價居高不下的今天，作為購房者懂得一些砍價技巧是很有必要的。既然我們不能決定房價的高低，但我們可以決定買房支出。在即將到來的樓市金九銀十，作為恩施的購房者不僅要有充足的時間挑選房源，更要有足夠的砍價底氣和砍價技巧。
拿到以往業主成交情況
要拿到這種信息，最好是混進業主群，買了房的人願意分享自己的優惠情況，如果有人拿到的折扣比置業顧問承諾給你的優惠還要大，你完全可以去「磨」你的置業顧問，讓她給你更大的優惠。
找找門路 與置業顧問打好關系
這種就更簡單了，有熟人好說話。通過熟人至少可以知道該項目的底牌——最多能優惠多少。不同級別的銷售擁有的優惠許可權也有不同，俗話說多認識人就多條路子，找多位不同的置業顧問，試探房子的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
果斷換人 讓賣房人有壓力
如果你對置業顧問不滿意，可以要求換人，這沒什麼不合適的。這招可是殺手鐧，置業顧問看在錢的面子上，多半也會給你更大力度的優惠。
拖延 以退為進與開發商打心理戰
拖延是最常用卻又容易用砸的方式，這種以退為進的招數有時候也能收到奇效。比如你付了一些誠意金定了房子，置業顧問一般都會催促你盡快完成簽約，如果這個時 候找一些難以反駁的借口拖一拖，置業顧問為了成交也會給你力度更大的優惠，當然前提是她手裡得有優惠。
在購房過程中，購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病，甚至可以誇大這些缺點。若是價格砍不下來，購房者可以「我再考慮考慮」為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售商是不會輕易放過一個客戶的。消費者砍價要層層遞進，一步步將價格壓下來。另外，在砍價的過程當中要一直觀察置業顧問的表情，如果置業顧問表現的沒有耐心，可能價格基本見底了。總之，買房子時砍價一定要有足夠的砍價底氣和砍價技巧，買到心儀的房子。
（以上回答發布於2016-08-11，當前相關購房政策請以實際為准）
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『肆』 買房到底該如何砍價有什麼砍價技巧嗎
買房是一筆大支出，不是一般家庭所能夠承受的！但如果你善於砍價，則可以省下不少錢！所以身為購房者，你一定要學會砍價技巧！那麼，到底該如何砍價呢？有什麼砍價技巧嗎？
砍價技巧1、貨比三家，多聽多看
貨比三家一方面是要多看幾套房子，多找幾家中介，對比清楚周邊房屋的市場價。另一方面是如果售樓人員此時不願意給你降價，你可以告知你已經看過其他樓盤，房屋價格較合理，你正在猶豫，如果此時對方願意把房子賣給你，肯定會再降價的。
另外，在售樓處要多聽多看，不要急於打斷售樓人員與其交談，要多看沙盤、樣板房，充分了解房子，如果發現售樓人員有說的含糊不清的地方，一定要刨根問底，別輕易帶過。
砍價技巧2、找舊業主介紹
找老業主就是俗稱的「老帶新」，已經買過房子的業主，再帶一個客戶來買房，一般開發商會提供很多優惠，前提是你找的老業主要很靠譜，不會背著你吃回扣。
砍價技巧3、注意態度，不放鬆但也不強求
在與置業顧問溝通的時候，先透露出強烈的買房意向，讓對方確信你是想要買房，願意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多嚮往，也要善於暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，藉以達到砍價的目的。
當然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如對公共設施的計算、相關管線的設計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。
砍價技巧4、組團買房
近年來很流行團購，不僅一些開發商樂於開展團購專場，一些房地產網站也組織購房者集體看房，並為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
小編建議購房者可事先向置業顧問了解目標樓盤是否會組織團購，或者關注房地產網站是否有看房團信息，一般參加房地產網站的看房團，都會有額外的優惠。
砍價技巧5、抓住開發商的困境砍價
當開發商因房屋積壓、資金周轉不靈、銀行催債等等問題陷入困境的時候，最有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。但是大家也要注意綜合評估一下開發商的實際開發能力，不要因為貪圖了小便宜讓自己最後買了爛尾樓。
很多朋友在潛意識里都認為買房是不能夠砍價的，認為開發商定的價格是多少就是多少。其實大家只要掌握了正確的方法，在買房的時候一樣也能省下不少錢。
來源：網路
（以上回答發布於2018-08-31，當前相關購房政策請以實際為准）
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『伍』 售樓部能講價嗎能講多少
最近，關於買房這事兒，有個讀者發來了一個很有意思的一段話，他想問的是，買房可以講價嗎？比如說，售樓小姐算了一下某套房，客氣地說：總價100萬，請繳費！那麼，購房者是否可以說：「大妹子，你看你這么漂亮，能不能給點優惠啊！100萬降低90萬行不？」呵呵，相信這個段子，曾經無數次在購房者心中推演，但在現實當中，許多人都沒有去實踐過。因為，買房子似乎沒有聽說過講價這事兒。
最後，售樓部裡面管事的經理，議價空間更大。對於一些小地方的開發商來說，售樓部負責人其實就是銷售經理，手裡面有很多的返點折扣。而三刻身邊的人，喜歡主動聯系這個負責人，以此換取一些折扣。這樣一來，就能夠比市面上的價格還要低一些買到房子。當然了，這也要看開發商是否放權。倘若是那種錙銖必較的開發商，則註定是沒用。但是，現在開發商日子不好過，降價賣房這種事情，一般都是偷偷摸摸做，還是有成功的可能性啊！
『陸』 買房一般如何優惠怎麼樣和置業顧問談價格前輩賜教
買的沒有賣的精，怎麼砍價是每個人的能力了，有些技巧就算有，每個人使用起版來也不一定有同樣的效果權，看看熟人有沒有關系能找到開發商的，如果不喜歡他們的電視冰箱問下不要的話能最低到多少。還有多找幾個不同的人分別去和不同的置業顧問談，看誰給的價格最低。因為每個置業顧問手中都有一個權力的，他想買給你多少是他說了算的，也有時候有些置業顧問想少賺些就給個底價了。僅僅是個人看法，適用與否看情況了
『柒』 當買房客戶要求打折時置業顧問該如何回答
有許多置業顧問這樣認為：反正語言是用來溝通的，只要將想表達的意思說出專來不就行了嗎？還有的屬置業顧問認為：多說好聽的，客戶就可以搞定！其實不然，對於說話來說，同樣一句話，談吐得當皆大歡喜，反之，不但不歡而散，還會產生不必要的怨恨。 客戶提出打折的要求是很正常，作個換位思考如果是你，相信你也能理解！解決的辦法有一、在跟客戶交流時盡量拉近彼此溝通與信任的距離，但不能直接拋出以公司有規定阻擋客戶的要求，可進行軟性的交流，讓客戶有個緩沖直至接受。二，告訴客戶我們的項目是以本身的。。。。來吸引客戶，而不是以價格優惠來讓客戶購買，接下來再給客戶分析市場趨勢及項目本身優勢及性價比，基本客戶就不再要求優惠了。
『捌』 想買房子，置業顧問有權利優惠房價怎麼溝通
你跟他說便宜點就買，多來幾次